圖為俄羅斯電子商務協(xié)會郵政物流委員會主席Igor Subow在第六屆APEC電子商務工商聯(lián)盟分會論壇做主題演講

【中國國際電子商務網(wǎng)訊】 第六屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇于6月28日-30日在福建省晉江市舉行，論壇主題為“跨境電子商務促進普惠貿(mào)易”。本屆論壇由亞太經(jīng)合組織（APEC）和中國商務部主辦，中國國際電子商務中心、APEC電子商務工商聯(lián)盟、晉江市人民政府承辦。據(jù)悉，該論壇是當前國際電子商務領(lǐng)域由官方主辦的頂級論壇之一。俄羅斯電子商務協(xié)會郵政物流委員會主席Igor Subow在第六屆APEC電子商務工商聯(lián)盟分會論壇做主題演講。

Igor Subow表示，中國是俄羅斯重要的合作伙伴，在去年大概有50%以上的跨境電商業(yè)務是來自中國。因此，中國是我們跨境電商業(yè)務蛋糕當中一個巨大的貢獻者。

以下為演講實錄：

大家早上好！

我是來自莫斯科，我非常開心參加今天的活動，跟大家分享俄羅斯跨境電商方面的經(jīng)驗。我的協(xié)會是遠程銷售貿(mào)易協(xié)會，在過去五年當中我們一直在支持跨境電商的發(fā)展，主要是支持境外銷往俄羅斯的跨境電商的發(fā)展，現(xiàn)在很多的產(chǎn)品來自中國，中國是俄羅斯重要的合作伙伴，在去年大概有50%以上的跨境電商業(yè)務是來自中國。因此，中國是我們跨境電商業(yè)務蛋糕當中一個巨大的貢獻者，所以我們現(xiàn)在在中國上海也設(shè)立了代表處，因為這樣的話，我們可以更加的貼近中國市場，了解中國客戶的需求，知道他們需要什么，然后幫助他們能夠更快更容易的進入到俄羅斯的市場。

現(xiàn)在我給大家簡單介紹一下俄羅斯的情況及，主要四個議題，我們的國家，我們的歷史，我們的跨境還有網(wǎng)絡的情況。俄羅斯這個國家而言，俄羅斯是世界上最大的國家，現(xiàn)在有一億四千五百萬的人口，所以現(xiàn)在對于中國的市場來說是一個非常有潛力的地方。在俄羅斯大家必須要知道我們這里的商業(yè)發(fā)展的歷史，遠程銷售的歷史，其實我們在俄羅斯已經(jīng)有超過115年的遠程銷售的歷史，這些主要都是進行郵購和韓購方面。但是在過去幾年當中快速向電子商務發(fā)展，大家知道在一百多年以前，俄羅斯世界上第二大市場，僅次于美國，所以俄羅斯的消費者他們對于從韓購或者是電子商務方面很有經(jīng)驗，也很愿意這樣做，那么電子商務現(xiàn)在對我們來說是很重要的電子商務的組成部分。

我們現(xiàn)在做的是電商，一個是國內(nèi)電商，一個是跨境電商，我們看到跨境方面已經(jīng)看到了中國的企業(yè)，一個是阿里巴巴的速賣通，是四年以前進入到俄羅斯的市場，現(xiàn)在是整個跨境電商發(fā)展的一個很大的一股力量。另外一個是中國電商是京東，我們可以看到來自美國的EBAY和亞馬遜市場在美國市場脫穎而出，俄羅斯本國有兩個有名的電商企業(yè)。

對于俄羅斯網(wǎng)絡網(wǎng)民的情況，現(xiàn)在在歐洲是互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最大的國家，大概是8千萬人口，每個月都會上網(wǎng)。四千萬俄羅斯消費者使用互聯(lián)網(wǎng)進行網(wǎng)上購物。在跨境電子方面，我們知道俄羅斯跨境電商發(fā)展的非常好，我們看到這個數(shù)字，你可能對俄羅斯電商的情況更加的了解，我們大概是有34億美金的金額，它是在跨境電子商務方面產(chǎn)生的，主要是B2C方面。而來自中國的產(chǎn)品大概占了51%，各種各樣的商品來自中國，現(xiàn)在在俄羅斯銷售，每年都是以最大的速度在增長。大家知道以前俄羅斯跨境銷售還是零，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展很強勁了，大家可以看到這個數(shù)字是俄羅斯電商增長的情況（PPT），我們每年的增長速度大概是25%到30%，我們看到2015年的數(shù)字，它稍微有所減少，主要是因為盧布的貶值，但是它的增長仍然是從2014年的2.2%增長到了3.4%。在整個的電商業(yè)務當中28%是來自于跨境電商，如果我們比較一下俄羅斯和中國的電商，我們可以看到最重要的是B2C的電商，B2C電子商務的銷售額在俄羅斯是120億，而在中國是4900億。所以我們也可以看到俄羅斯還有非常的潛力讓我們?nèi)ネ诰?。在整個的B2C人均的量，在俄羅是2，在中國是11。俄羅斯已經(jīng)學到了非常多的經(jīng)驗，主要是來自于中國的一些合作伙伴，那么為什么俄羅斯客戶喜歡利用跨境電商這個渠道購買東西？他們關(guān)心價格，價格很重要，那么中國的產(chǎn)品在價格方面是有最大的優(yōu)勢，非常有競爭力，俄羅斯的消費者他們喜歡價廉物美的產(chǎn)品。所以大家注意，如果到俄羅斯市場的話，價格應該是你主要的關(guān)注點。

那么，使用跨境電商電子服務最重要的原因，第一就是25000萬的跨境電子商務的消費者，2000萬的人當中他們已經(jīng)從中國通過跨境電商網(wǎng)站訂購過產(chǎn)品，他們相信中國的產(chǎn)品，而且他們喜歡中國的產(chǎn)品。在過去的35年當中，俄羅斯消費者對中國的產(chǎn)品有很好的印象，他們教會了俄羅斯的消費者怎么樣通過他們的平臺更好的訂購到他們需要的中國產(chǎn)品。

另外一個很重要的就是向俄羅斯市場銷售，你就必須能夠很好的進入到俄羅斯的市場，所以一個很好的點就是現(xiàn)在B2C的門檻是比較低，大家可以看到增值稅的是低于一千歐元，所以進入俄羅斯市場很容易，它的門檻是很低，很容易進入。還有就是增長的潛力人均來講比中國小了6倍，所以它的市場還是巨大的。我們有兩個跨境電子商務的模式，現(xiàn)在可以看到中國的一些公司，他們用傳統(tǒng)的跨境B2C的方式，現(xiàn)在我們需要的就是中國現(xiàn)在在保稅倉、海外倉方面經(jīng)驗非常的豐富，所以我們對這個方法非常的有興趣，希望中國的企業(yè)到俄羅斯設(shè)立海外倉。

我在一開始就提到俄羅斯是一個幅員遼闊的國家，所以可以很好的去運用它的這個優(yōu)點，我們可以看到俄羅斯是電子商務絲綢之路的一部分，因為你把產(chǎn)品銷售到俄羅斯市場之后，可以把它作為一個中轉(zhuǎn)站，然后再銷售到其他不同的國家，在歐洲或者是在俄羅斯周邊的國家都可以做一個很好的門戶。在過去5年當中我們現(xiàn)在做了整個電商的框架，我們現(xiàn)在搭建了一個框架。去年的時候我們創(chuàng)立了一個跨境俄羅斯的指南，這個指南大概有66頁之多，是去年的時候出爐的，它就是在英國電子商務協(xié)會的支持和幫助下所做的。里面有非常詳盡的介紹，包括電子商務環(huán)境、營銷支付、物流、客戶體驗等等，你們可以到這個網(wǎng)站去免費下載。這個是一個英文的版本，這上面有詳細的介紹，怎么樣在俄羅斯電商上提供指南。

另外中俄兩國的關(guān)系淵源流長，在過去的幾年當中這種關(guān)系變得更加緊密了，所以我們今天中俄之間有更多的業(yè)務往來，中國是我們重要的業(yè)務合作伙伴。我們今年在上海開辦了我們的代表處，這樣更加貼近的中國市場，更快更容易的幫助中國企業(yè)更快更容易的走進俄羅斯，跨境電商把中國和俄羅斯拉近，在文化方面和思維方面進行交流，所以讓我們一起攜手，能夠更加緊密的合作。

謝謝！

嘉賓簡介：

   （網(wǎng)站聲明：以上文字實錄均為會議現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，中國國際電子商務網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。）