圖為福建省跨境電子商務(wù)協(xié)會發(fā)起人兼副會長林時樂在第六屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟分會論壇做主題演講

【中國國際電子商務(wù)網(wǎng)訊】 第六屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇于6月28日-30日在福建省晉江市舉行，論壇主題為“跨境電子商務(wù)促進(jìn)普惠貿(mào)易”。本屆論壇由亞太經(jīng)合組織（APEC）和中國商務(wù)部主辦，中國國際電子商務(wù)中心、APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟、晉江市人民政府承辦。據(jù)悉，該論壇是當(dāng)前國際電子商務(wù)領(lǐng)域由官方主辦的頂級論壇之一。福建省跨境電子商務(wù)協(xié)會發(fā)起人兼副會長林時樂在第六屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟分會論壇做主題演講。

林時樂表示，嬰童產(chǎn)品、鞋、服裝、家居都是熱門品類，在晉江有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。以服裝為例，在晉江有運動裝，男裝，兒童裝、女裝這些品類在亞馬遜上覆蓋了所有的熱門品類。我們在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，以中間畫圈的款式為例子，平均售價是20美金，平臺扣8美金左右，包括亞馬遜的傭金，退換貨等，剩下10余美金在國際零售過程中，中國的供應(yīng)商能夠拿到超過50%的錢回來，我覺得這個是一個變革。

以下為演講實錄：

各位來賓大家好，我叫林時樂。我今天分享的主題是依托晉江產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展跨境電商。有兩個方面的內(nèi)容，一個是簡要介紹一下公司的電商經(jīng)歷。其次是重點，分享一下我們公司如何依托晉江產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展跨境電商的。

我們公司的主營產(chǎn)品是俱樂部服裝還有比基尼服裝，我去年大學(xué)畢業(yè)成立這家公司，一直專著于性感服飾的電子商務(wù)模式，我們利用電子商務(wù)的模式依托第三方的平臺加自建網(wǎng)站，這個是我們的自建站（P無PT）在線銷售7000多件款式，100多萬件的庫存，支持29種語言，20多種貨幣，可以在線下單，有來自150多個國家和地區(qū)的客戶找我們訂購貨，兩天之內(nèi)發(fā)貨。

我們同時在第三方平臺上銷售，比如亞馬遜，速賣通、EBAY等銷售190多個國家和地區(qū)，我們的經(jīng)營模式是以跨境中小批發(fā)為核心，兼營零售?？缇持行∨l(fā)以及跨境B2C，相對于傳統(tǒng)的模式是有品牌，利潤中上。相對于傳統(tǒng)的銷售模式的優(yōu)勢是流程更短，傳統(tǒng)的外貿(mào)大概要經(jīng)歷6個步驟，跨境B2B的流程要經(jīng)過4個步驟，我們現(xiàn)在從事的跨境小額批發(fā)把這個流程縮短到兩到三個步驟，流通環(huán)節(jié)的縮減可以帶來利潤的提升。

接下來重點介紹一下我們是如何依托晉江本地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展跨境電商。晉江有哪些產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，嬰童產(chǎn)品、鞋、服裝、家居都是熱門品類，在晉江有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。以服裝為例，在晉江有運動裝，男裝，兒童裝、女裝這些品類在亞馬遜上覆蓋了所有的熱門品類。而我們的做法，我講幾個案例，這個是我們在亞馬遜銷售的產(chǎn)品，以中間畫圈的款式為例子，平均售價是20美金，平臺扣8美金左右，包括亞馬遜的傭金，退換貨等，剩下10余美金在國際零售過程中，中國的供應(yīng)商能夠拿到超過50%的錢回來，我覺得這個是一個變革。

除此之外，我覺得還有三層方面的意義，跨境B2C首先縮減了交易的流程，提升了效率。傳統(tǒng)的貿(mào)易從產(chǎn)品的生產(chǎn)制造到消費者手中，大概要經(jīng)歷半年到一年的時間，跨境B2C把這個流程直接縮短到30天之內(nèi)。

第二個是利潤重新分配，工廠留存更多，傳統(tǒng)貿(mào)易里面有6個方面的流程，每個流程都要分配利潤，新的跨境B2C的模式縮減到兩三個流程，分錢的人更少，所以流程分到錢的機會更多。

第三，與傳統(tǒng)的B2B的訂單旺季錯開，更具主動性。傳統(tǒng)B2B的訂單旺季是九月份到明年的三月份，在這個時間節(jié)點，我們現(xiàn)在接到訂單就可以讓工廠生產(chǎn)訂單更具穩(wěn)定性，我們也可以獲得比較好的溢價空間。

以上就是我今天的分享。謝謝大家！

（網(wǎng)站聲明：以上文字實錄均為會議現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，中國國際電子商務(wù)網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。）