圖為小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺首席執(zhí)行官劉寅在第六屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟分會論壇做主題演講

【中國國際電子商務(wù)網(wǎng)訊】 第六屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇于6月28日-30日在福建省晉江市舉行，論壇主題為“跨境電子商務(wù)促進(jìn)普惠貿(mào)易”。本屆論壇由亞太經(jīng)合組織（APEC）和中國商務(wù)部主辦，中國國際電子商務(wù)中心、APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟、晉江市人民政府承辦。據(jù)悉，該論壇是當(dāng)前國際電子商務(wù)領(lǐng)域由官方主辦的頂級論壇之一。小笨鳥跨境電子商務(wù)平臺首席執(zhí)行官劉寅在第六屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟分會論壇做主題演講。

劉寅表示，現(xiàn)代小郵包大部分是B2C主要的支撐點，但相信隨著時間的推移和交易量的擴大，海外倉是以后發(fā)展的重點。

以下為演講實錄：

首先非常感謝主辦方，特別是中國國際電子商務(wù)中心給我這個機會和大家一起分享。本來主辦方要求用英語演講，最后想想，本人的英語都已經(jīng)還給我的英語老師，所以我還是用漢語來演講吧。其實小笨鳥是一個做出口型跨境電商平臺的一個公司，是一個非常年輕的公司，我們是2014年才成立，但是我們發(fā)展的非?？?，到2015年，也就是去年我們的出口額已經(jīng)超過了32億美元，這是一個非?？焖俚陌l(fā)展速度。小笨鳥一共是分成三種的交易模式：B2B、B2C和O2O。首先看一下B2C的模式。小笨鳥和其他的電子商務(wù)模式最大的不同，我們是一個第四方平臺的概念，也就是說我們是平臺中的平臺。什么叫平臺中的平臺？因為今天來了很多國際上的朋友，在任何一個國家和任何一個地區(qū)都有一個和當(dāng)?shù)厝俗钍煜さ碾娮由虅?wù)平臺，比如在美國是EBAY和亞馬遜被當(dāng)?shù)厝怂邮?，在俄羅斯有速賣通等等不同的平臺。在很多的平臺里，我們小笨鳥B2C的模式實際上是把這些所在國的資源全部整合在一起，這是一個深度的整合，而不是簡簡單單的鏈接，可以說通過小笨鳥這個平臺可以讓中國的供應(yīng)商和中國的買家向全球45個國家同時發(fā)布信息，這個我們B2C的特點。

我們B2B的特點就跟其他的國內(nèi)的現(xiàn)在的B2B的電商業(yè)務(wù)所不同，因為現(xiàn)在很多時候大部分B2B的平臺是屬于信息的發(fā)布性平臺，而我們的B2B是屬于交易型的平臺，也就是說我先有境外或者海外的訂單，拿到訂單之后然后返過來再到中國的供應(yīng)商，同時在所有的交易過程當(dāng)中全部是線上進(jìn)行，包括支付，包括保險，包括物流等等。

第三個方面來看我們是一個O2O的模式，在這個模式之下我們在俄羅斯莫斯科，在德國法蘭克福和希臘都建立我們自己的海外運營中心，海外運營中心與海外倉不一樣，其實海外倉在很大程度上僅僅就是一個倉庫而已。而海外運營中心我們是把中國的產(chǎn)品延展式帶銷售為一體在境外直接進(jìn)行銷售。這個時候有很多人來問我“你是走B2C發(fā)展模式好，還是走B2B發(fā)展模式好”？其實每當(dāng)有人問到我這個問題的時候，我都是笑一笑，因為這個話題在某種程度上是偽命題，B2C很多程度上是在快銷品上，而B2B有相當(dāng)一部分都是在工業(yè)制品或者工業(yè)用品的中間件部分。我沒見過哪位個人沒事買兩斤鋼筋放在家里，所以2B還是2C是兩個不同的發(fā)展方向，以及兩個不同的交易方式，所以這兩個方向都得有。

同時我們提到海外運營中心，關(guān)于海外運營中心這一部分也有人在問我“隨著電子商務(wù)的發(fā)展，會不會以后像沃爾瑪或者大賣場都會消失”？我說永遠(yuǎn)不會，最多數(shù)量會減少。因為從商品所展示過來的視覺的沖擊力和產(chǎn)生的購買欲和在電子商務(wù)平臺上僅僅去看圖片所產(chǎn)生的購買欲望是完全不一樣的。根據(jù)我們?nèi)虻牟季纸嵌葋砜?，海外運營中心現(xiàn)在發(fā)展勢頭是非常非常良好的。這就是我們小笨鳥交易三個交易的模式。

這個是我們的一個發(fā)展的趨勢，從去年的Q1到Q4，現(xiàn)在相對來講，全球經(jīng)濟(jì)不是特別好，很多時候很多國家很多地區(qū)的出口都在下降，而對于小笨鳥平臺來講，在相對困難的形勢下我們卻逆勢上漲，到今年6月份左右，已經(jīng)追上去年的速度。這是去年的一個數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。這個是我們在B2C平臺上銷售比較好的幾個產(chǎn)品，比如說服裝、電子、家居、戶外、時尚等等這些方面。對于B2B方面主要是指工業(yè)用品，我們現(xiàn)在走大量的電線纜、五金以及機床各種各樣的產(chǎn)品。

這是我們在全國的高質(zhì)量的供應(yīng)商的分布情況，特別是對于B2B領(lǐng)域，是屬于較大的交易，所以每個供應(yīng)商都要經(jīng)過B2B平臺的認(rèn)證才可以進(jìn)行交易。所以說，剛才我在前面講到的關(guān)于我們的海外倉和海外運營中心，因為我剛才聽到前面幾位在講的過程當(dāng)中都講到物流，現(xiàn)代小郵包大部分是B2C主要的支撐點但我相信隨著時間的推移和交易量的擴大，海外倉是以后發(fā)展的重點。

這是我們在美國、澳大利亞、德國、希臘等這些國家和地區(qū)都建有自己的海外倉，我們的這些會員完全就可以免費使用我們海外倉來進(jìn)行發(fā)貨。

謝謝！

嘉賓簡介：

  （網(wǎng)站聲明：以上文字實錄均為會議現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，中國國際電子商務(wù)網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。）