億贊普科技公司董事長(zhǎng)羅峰先生

    羅峰：非常感謝各位，非常感謝主持人，我覺(jué)得對(duì)我來(lái)講，我正在糾結(jié)是用中文來(lái)演講還是用英文。但是我覺(jué)得大部分的嘉賓都是中國(guó)人，所以我還是用中文講比較好。

    之前各位嘉賓從技術(shù)的角度對(duì)于跨境電子商務(wù)的各個(gè)方面的話題，威脅、隱私，做了很好的闡述。我想從企業(yè)以及消費(fèi)者的角度，來(lái)闡述跨境電子商務(wù)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我們認(rèn)為在跨境電子商務(wù)里面，對(duì)企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最大的四個(gè)挑戰(zhàn)分別是，一是匯率的挑戰(zhàn)，匯率的風(fēng)險(xiǎn)，第二個(gè)是對(duì)于關(guān)稅預(yù)支的風(fēng)險(xiǎn)，第三是征信的風(fēng)險(xiǎn)，第四是支付的風(fēng)險(xiǎn)。我分別做一個(gè)闡述。

    我們知道，匯率的風(fēng)險(xiǎn)，在傳統(tǒng)貿(mào)易里面，賣(mài)一萬(wàn)件襯衫是賣(mài)給同一個(gè)中間商，我們只有一種貨幣，通過(guò)發(fā)票或者保單來(lái)?yè)Q匯，把美元或者歐元換成人民幣?，F(xiàn)在做跨境電子商務(wù)不是這樣的，我的一萬(wàn)件襯衫是賣(mài)給了一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者，這一萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者可能是來(lái)自越南、愛(ài)爾蘭、印度、美國(guó)、歐盟各個(gè)國(guó)家，那么在各個(gè)國(guó)家有不同的貨幣，每個(gè)國(guó)家每個(gè)消費(fèi)者付的貨幣就是一個(gè)襯衫的貨幣。那么對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要從事跨境電子商務(wù)，是沒(méi)有辦法把這些不同的國(guó)家的不同種類(lèi)的小的貨幣兌換成人民幣的。這樣會(huì)造成一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，什么風(fēng)險(xiǎn)？就是匯率的風(fēng)險(xiǎn)。匯率會(huì)經(jīng)常性的波動(dòng)，對(duì)于中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有相應(yīng)的把各個(gè)國(guó)家的貨幣轉(zhuǎn)換成人民幣之前，匯率已經(jīng)發(fā)生了變化。他本來(lái)可以賺一點(diǎn)錢(qián)，可以有一些利潤(rùn)，但是由于匯率的變化而造成虧損。這是第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

    第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)于預(yù)付關(guān)稅的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在在義烏，每天有26萬(wàn)單的包裹郵寄到海外，這些主要是小件產(chǎn)品，比如領(lǐng)帶、鞋子、襪子、褲子。但是對(duì)于大商品來(lái)說(shuō)，冰箱、彩電、洗衣機(jī)或者是空調(diào)，它是沒(méi)有辦法用包裹去郵寄的。那么怎么辦？我們必須要用集裝箱，去運(yùn)到相應(yīng)的國(guó)家，比如說(shuō)運(yùn)到中亞，運(yùn)到哈薩克斯坦。如果我們預(yù)測(cè)在二季度，在哈薩克斯坦可以賣(mài)一千臺(tái)冰箱，我們運(yùn)一千臺(tái)冰箱過(guò)去以后，假設(shè)是200萬(wàn)人民幣的金額，那么在把這個(gè)商品運(yùn)過(guò)去之后，還沒(méi)有發(fā)生銷(xiāo)售的情況下就要交關(guān)稅，可能是40萬(wàn)的關(guān)稅。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的現(xiàn)金的負(fù)擔(dān)。

    第三個(gè)就是征信的挑戰(zhàn)，我們知道在目前，不管在中國(guó)還是全球其它的國(guó)家，有一個(gè)非常不對(duì)稱的悖論，中小企業(yè)很難貸到款，另一方面我們的銀行在發(fā)展中小企業(yè)貸款的過(guò)程中，成本非常高。雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了各種寶，各種的所謂的P2P的小額信貸，但是大部分的這些寶仍然集中在基金買(mǎi)賣(mài)上，包括小額的P2P也是集中在，通過(guò)大額的存款來(lái)用存款利率補(bǔ)充小額的放貸。在中小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)上仍然沒(méi)有很好的解決方案。

    第四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)主要是關(guān)于支付。我上午收到一個(gè)消息，支付的手段已經(jīng)被攻破了?，F(xiàn)在我們的很多支付是放在手機(jī)上，手機(jī)一旦丟失，所有的密碼、用戶名都在上面，你的支付手段被攻破。即使是非常高的加密手段也已經(jīng)被攻破了。所以現(xiàn)在很多人都在考慮用SSL，或者是更高級(jí)的一些加密技術(shù)。

    針對(duì)這四個(gè)挑戰(zhàn)，我們?cè)谶^(guò)去整整六年當(dāng)中有一些應(yīng)對(duì)的解決方案。第一個(gè)就是要解決匯率的風(fēng)險(xiǎn)，我們認(rèn)為在匯率的風(fēng)險(xiǎn)方面，主要的風(fēng)險(xiǎn)是中小企業(yè)無(wú)法把各個(gè)國(guó)家的貨幣實(shí)時(shí)結(jié)算成本國(guó)的貨幣，主要是我們無(wú)法監(jiān)管他發(fā)生的貿(mào)易是否是真實(shí)貿(mào)易，是否是真正的貿(mào)易流。基于這一點(diǎn)的挑戰(zhàn)，中國(guó)現(xiàn)在一個(gè)非常流行的詞叫倒逼，倒逼我們?nèi)ド?jí)清關(guān)流程和清關(guān)的IT系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)我們可以看到，通過(guò)我們的平臺(tái)，不管是進(jìn)口的平臺(tái)還是出口的平臺(tái)，在一個(gè)訂單產(chǎn)生的同時(shí)，我們會(huì)把訂單的信息同步到海關(guān)，訂單的信息包括產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品的數(shù)量、產(chǎn)品的出產(chǎn)地、價(jià)格、品種、銷(xiāo)往的國(guó)家、使用的貨幣，購(gòu)買(mǎi)者使用的貨幣，把這些信息實(shí)時(shí)同步到海關(guān)。同時(shí)也把結(jié)算的信息同步到外管和商業(yè)銀行。在這樣的情況下，海關(guān)就可以知道每一筆交易是實(shí)時(shí)發(fā)生的真實(shí)交易，所以可以在最少風(fēng)險(xiǎn)的情況下進(jìn)行實(shí)時(shí)的結(jié)匯。億贊普也會(huì)成為中國(guó)跨境電子商務(wù)領(lǐng)域，第一個(gè)和中國(guó)海關(guān)對(duì)接的系統(tǒng)。

    那么針對(duì)第二個(gè)挑戰(zhàn)，征信的挑戰(zhàn)。在征信的挑戰(zhàn)上，我們認(rèn)為以前的銀行因?yàn)闆](méi)有辦法通過(guò)三張報(bào)表對(duì)重要企業(yè)貸款。我們通過(guò)新的技術(shù)，了解企業(yè)出貨的情況征信的情況。我們把企業(yè)的征信評(píng)到不同的等級(jí)，把這些接口提供到銀行，商業(yè)銀行基于這些接口可以給企業(yè)提供貸款。

    針對(duì)關(guān)稅預(yù)支的問(wèn)題，我們的解決方案是在人口比較密集的地區(qū)，比如在東盟、中亞、拉美，我們部署保稅倉(cāng)。中國(guó)的商品，先把貨物運(yùn)送到保稅倉(cāng)，不需要交關(guān)稅。等賣(mài)出去以后，根據(jù)銷(xiāo)售來(lái)交關(guān)稅，這樣可以很大的規(guī)避關(guān)稅預(yù)支的風(fēng)險(xiǎn)。

    這是一個(gè)純技術(shù)的角度，我們?cè)谥Ц斗矫娌粌H用SIE，還有SSL，可能還要用OTP，就是用這些新的技術(shù)來(lái)提升支付本身的能力。

    接下來(lái)兩分鐘簡(jiǎn)單介紹億贊普。億贊普是專注跨境電子商務(wù)的公司，我們只做出口和進(jìn)口，不做內(nèi)貿(mào)。我們?cè)?013年10月1日，有幸參加了WTO在2013年的開(kāi)幕式，辯論大會(huì)。我們和福爾曼先生一起探討如何用技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)貿(mào)易便利化。那個(gè)會(huì)上我們倡導(dǎo)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們認(rèn)為這個(gè)技術(shù)是無(wú)國(guó)界的，而貿(mào)易是有國(guó)界的，要用技術(shù)促進(jìn)貿(mào)易必須在二者之間建立一個(gè)協(xié)同體，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就包含了中國(guó)的結(jié)匯，包括線上線下以及貿(mào)易便利化的各個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在WTO正在進(jìn)行當(dāng)中，我在此也非常希望和呼吁能夠在APEC同樣成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    最后我的演講就到這里，謝謝大家。