2008年6月5日6日，“第三屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇”在北京錦江富園大酒店拉開(kāi)帷幕，本次的會(huì)議是：“模式創(chuàng)新——APEC電子商務(wù)發(fā)展新動(dòng)力”，這標(biāo)志著APEC地區(qū)電子商務(wù)即將進(jìn)入又一新的發(fā)展階段。

　　據(jù)悉，第三屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇 由亞太經(jīng)合組織(APEC)和中華人民共和國(guó)商務(wù)部共同主辦，是中國(guó)政府承辦的2008年度APEC重要的國(guó)際會(huì)議，會(huì)議成果將提交2008年在秘魯舉行的APEC高官會(huì)議和APEC部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，為APEC各成員經(jīng)濟(jì)體政府制訂政策提供重要依據(jù)。

　　以下為嘉賓發(fā)言：

金科貿(mào)通北京科技有限公司總裁彭恩純先生發(fā)言

    各位尊貴的來(lái)賓們?cè)绨?！在李教授說(shuō)他要用英文講之后，我想我的國(guó)語(yǔ)只能讓我用中文講。在兩位非常高水準(zhǔn)的演講之后，我想我以一個(gè)軟件供應(yīng)商用產(chǎn)業(yè)界的角度來(lái)談一談創(chuàng)新的模式。 
    
    今天早上張副主任說(shuō)電子加商務(wù)，我個(gè)人可以說(shuō)是一個(gè)好的見(jiàn)證者。在談最新的電子商務(wù)之前，我愿意跟各位共同地回頭看一下一千年前的商務(wù)，跨國(guó)的商務(wù)。最早的希臘人在地中海，阿拉伯人在一千年前就來(lái)到中國(guó)，到了泉州。我創(chuàng)辦我的第一家公司在1970年，各位可以比較一下我的年齡，在那個(gè)時(shí)候我每天早上去上班以前要先到一個(gè)地方停一下，各位知道是什么地方嗎？電話(huà)公司在臺(tái)灣我們叫電報(bào)局，為什么呢？因?yàn)橘Q(mào)易伙伴之間的通信來(lái)往靠電報(bào)，所以我們第一個(gè)工作是到電報(bào)局拿了電報(bào)再到公司上班，下班的時(shí)候最后一個(gè)工作是在電報(bào)局下班以前到那兒把電報(bào)發(fā)出去。幸虧還好，很快的我們有了電話(huà)，已經(jīng)覺(jué)得非常了不起了，一個(gè)小小的機(jī)器。然后有了傳真機(jī)，各位覺(jué)得很稀奇吧，現(xiàn)在沒(méi)有人用傳真機(jī)了，因?yàn)橐磺卸伎梢栽陔娔X上實(shí)現(xiàn)了。我十幾歲就去打工，看到的第一個(gè)電腦，電腦房間差不多像這個(gè)會(huì)議廳這么大，我的工作是把所有的工作內(nèi)容打在一個(gè)小卡片上，一個(gè)洞一個(gè)洞的作為輸入。跟著我看到第一部手提電話(huà)，像一個(gè)箱子背在身上，比各位肩上的包還要大。 
    
    剛剛張副主任介紹說(shuō)我們先講SaaS，其實(shí)在SaaS以前我們叫ASP，現(xiàn)在我們叫SaaS，其實(shí)是一樣?xùn)|西不同的名稱(chēng)。微軟、IBM都盡量在宣傳這樣的東西，推廣這樣的東西，還有一段很長(zhǎng)的路要走，可是它對(duì)我們電子商務(wù)確實(shí)提供了一個(gè)新的動(dòng)力。為什么？  李教授談到了雷諾汽車(chē)在東歐跨國(guó)貿(mào)易所必須面臨的很多問(wèn)題，雷諾汽車(chē)公司是一個(gè)跨國(guó)性的巨大公司?？墒窃陔娮由虅?wù)領(lǐng)域里，還有千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)SME，是沒(méi)有辦法負(fù)擔(dān)起這么昂貴的成本去購(gòu)買(mǎi)、去維持、去使用剛剛李教授所說(shuō)的跨國(guó)生產(chǎn)。所以SaaS這個(gè)模型就可以降低入門(mén)的門(mén)檻。 
    
    今天我們已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)的知道，電子商務(wù)不是講成為全球貿(mào)易的發(fā)展方向，它已經(jīng)成為全球貿(mào)易的發(fā)展方向?？墒菫槭裁碨aaS可以為全球貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展提供動(dòng)力呢？因?yàn)樗档土巳腴T(mén)的門(mén)檻。當(dāng)我們想要使用軟件的時(shí)候，在過(guò)去我們是買(mǎi)一個(gè)光盤(pán)，上面有軟件，我們把它下載在我們的電腦上，我們需要請(qǐng)一個(gè)懂得IT的人去維護(hù)它，甚至還需要購(gòu)買(mǎi)很多的硬件去支持它。我們也必須要不停地升級(jí)，而每一次升級(jí)還需要我們繼續(xù)再付費(fèi)。同時(shí)我們可能買(mǎi)了一套軟件，使用的機(jī)會(huì)不多，可是這套軟件要花我們幾萬(wàn)塊、幾十萬(wàn)塊。作為SaaS的模型，它可以讓我們有一個(gè)比較低的門(mén)檻。我們從手工商務(wù)，也就是所有的文件要用打字到EDI，因?yàn)樵诓煌臋C(jī)構(gòu)中很難交互，所以我們有了Internet?？墒荢aaS可以讓我們不同的東西在同一個(gè)平臺(tái)上共同實(shí)行協(xié)同作用，協(xié)同作用是未來(lái)貿(mào)易的重要轉(zhuǎn)變。它也就是我們?cè)凇熬盼濉庇?jì)劃中就想要?jiǎng)?chuàng)辦的“金關(guān)工程”，就是希望讓不同的軟件能夠有一個(gè)共同的平臺(tái)，減少所浪費(fèi)的時(shí)間以及成本。我剛才提到SaaS可以減低入門(mén)門(mén)檻，因?yàn)橘I(mǎi)軟件很貴，可是為什么SaaS可以降低門(mén)檻呢？因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)應(yīng)用軟件來(lái)說(shuō)，SaaS提供服務(wù)就好象自來(lái)水公司提供水，電公司提供電一樣，只要你把它服務(wù)做好了，也就是互聯(lián)網(wǎng)有了，使用的時(shí)候才付費(fèi)。因此，你可以控制你的成本。 
    
    第二，它的系統(tǒng)硬軟件非常簡(jiǎn)單，有一個(gè)電腦，能夠接通互聯(lián)網(wǎng)就可以了。同時(shí)你不需要永遠(yuǎn)付錢(qián)讓它升級(jí)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)提供商它在不斷升級(jí)完善的時(shí)候，你可以繼續(xù)使用你的服務(wù)。同時(shí)你也不需要購(gòu)買(mǎi)伺服器儲(chǔ)存資料，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商提供了儲(chǔ)存的作用。我們剛才提到不需要特別請(qǐng)IT人員，甚至它可以減低很多專(zhuān)業(yè)上的東西，因?yàn)樗呀?jīng)替你設(shè)計(jì)好了一個(gè)環(huán)境，你只要使用就好了。 
    
    國(guó)內(nèi)出口占中國(guó)GDP相當(dāng)大的比例，它其實(shí)靠百萬(wàn)、千萬(wàn)的中小企業(yè)在支撐著，可是由于他們?nèi)鄙儋Y金，不能夠在前期做大量的投入，技術(shù)水平也比較低，所以沒(méi)有辦法和大企業(yè)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。但當(dāng)SaaS模式出現(xiàn)的時(shí)候，這些問(wèn)題解決了。它利用協(xié)同平臺(tái)，就可以直接參與國(guó)際貿(mào)易。昨天我記得信產(chǎn)部副部長(zhǎng)提到，他到河南的時(shí)候看到農(nóng)民可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上把他的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)各地，甚至可以銷(xiāo)售到國(guó)外，更進(jìn)一步的他可以減少很多在運(yùn)輸也好，管理方面也好的時(shí)間和資金，而能夠把這個(gè)事業(yè)做得更大。因?yàn)槲覀€(gè)人從事早期的國(guó)際貿(mào)易到現(xiàn)在，資金的缺乏之是一個(gè)公司營(yíng)運(yùn)擴(kuò)充上一個(gè)很大的瓶頸，而能夠減低庫(kù)存的時(shí)間、銷(xiāo)售時(shí)間，都能夠使得你的現(xiàn)金回轉(zhuǎn)快，而使得國(guó)際貿(mào)易變得更簡(jiǎn)單、更容易。 
    
    更重要的是SaaS可以使得信息分享，減低了信息孤島。信息孤島是阻礙了國(guó)際貿(mào)易、跨國(guó)貿(mào)易最大的原因之一。李教授剛剛提到雷諾汽車(chē)在東歐，由于不同的組件在不同的地方的生產(chǎn)、裝配，如果不能讓信息溝通是沒(méi)有辦法得到信息的。 
    
    要解決信息孤島，很重要的在內(nèi)容上必須要把信息標(biāo)準(zhǔn)化，在上面必須有及時(shí)交付作用，在流通上有多方的溝通，SaaS模式可以解決所有的問(wèn)題。各位可以看到，透過(guò)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，所有的ADC可以在同一個(gè)平臺(tái)上同時(shí)地取得所有的信息，減低了所有因?yàn)樾畔⒄系K而產(chǎn)生的滯后。 
    
    我介紹一下本公司所提供的國(guó)際貿(mào)易管理平臺(tái)，以SaaS模型為中國(guó)客戶(hù)所提供的服務(wù)。我們能夠利用貿(mào)易征詢(xún)來(lái)達(dá)成李教授所說(shuō)的，降低被違規(guī)而處的罰款，降低由于文件不齊全、不正確而造成的延遲。利用原產(chǎn)地的管理，通過(guò)昨天所談到的FTA各國(guó)的雙邊貿(mào)易，而使得準(zhǔn)確率提高。利用供應(yīng)鏈的管理使貿(mào)易可視化，使得參與國(guó)際貿(mào)易各方，在現(xiàn)代的時(shí)代里參與國(guó)際貿(mào)易的各方可以是兩個(gè)，一個(gè)買(mǎi)方，一個(gè)賣(mài)方?？梢允?0個(gè)不同的客戶(hù)，可以是數(shù)百、數(shù)千。因?yàn)楫?dāng)你從5個(gè)國(guó)家、10個(gè)國(guó)家采購(gòu)不同的零件，運(yùn)輸?shù)啦煌膰?guó)家做組裝，經(jīng)過(guò)出關(guān)、進(jìn)關(guān)，經(jīng)過(guò)不同的政府機(jī)構(gòu)配合，它的信息量是非常大的。最后，在從事貿(mào)易當(dāng)中所有的人最重要的是注重它的金融管理，怎么收到錢(qián)？過(guò)去大部分人用信用證，現(xiàn)在用支付寶，這些都可以在管理平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。 
    
    時(shí)間關(guān)系，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，我所提到的案例。Neman  Marcus在美國(guó)是高檔的零售商，在全美有數(shù)十家高檔商店，時(shí)間上管理，對(duì)他來(lái)說(shuō)非常重要，由于TradeBeam國(guó)際貿(mào)易管理平臺(tái)提供的貿(mào)易管理，包括剛才提到的貿(mào)易征詢(xún)，可視化管理，使得它可以降低庫(kù)存，縮短它的時(shí)間，時(shí)間達(dá)到1-2天，每年可節(jié)省數(shù)百萬(wàn)美金甚至數(shù)千萬(wàn)的美金。 
    
    （見(jiàn)圖）各位可以從這個(gè)畫(huà)面里看到，當(dāng)我們從事國(guó)際貿(mào)易的時(shí)候，有很多的文件，而這些在過(guò)去都要使用紙張，比如傳真，對(duì)環(huán)境保護(hù)來(lái)講是非常不好的一個(gè)情況。由于以SaaS為基礎(chǔ)的電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得參與方可以隨時(shí)隨地只要有電腦能夠上網(wǎng)就可以了，所以提高了效率，也節(jié)約了成本。同時(shí)由于SaaS是一個(gè)無(wú)紙化的模式，在2005年特別提出怎么樣達(dá)成無(wú)紙貿(mào)易，SaaS就是達(dá)成無(wú)紙貿(mào)易的啟動(dòng)，它節(jié)省的不但是金錢(qián)，更可以對(duì)世界環(huán)境的保護(hù)起到積極的作用。因?yàn)樗磕昕梢宰屛覀儨p少砍伐寶貴的森林，維護(hù)水土，達(dá)成綠色環(huán)保。 
    
    在前兩天6月1號(hào)國(guó)際航空組織通力使用電子機(jī)票，預(yù)估全球航空公司的參與可以每年少砍伐5萬(wàn)棵樹(shù)，如果我們達(dá)成使用無(wú)紙貿(mào)易，每年可以為地球節(jié)省、保存數(shù)十萬(wàn)棵、上百萬(wàn)棵樹(shù)。希望能夠透過(guò)SaaS模型，不但使得參與國(guó)際貿(mào)易的各方能夠節(jié)省成本，能夠擴(kuò)張貿(mào)易領(lǐng)域，更能夠達(dá)成APEC想要實(shí)行在2020年全面實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的貿(mào)易。 
    
    以上是我從產(chǎn)業(yè)界的方向向各位提供我們所倡導(dǎo)的SaaS模型，請(qǐng)各位指正，謝謝。 

    (根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)記錄整理，未經(jīng)本人核實(shí)。)

    信息來(lái)源：中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)