2008年6月5日6日，“第三屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇”在北京錦江富園大酒店拉開帷幕，本次的會議是：“模式創(chuàng)新——APEC電子商務(wù)發(fā)展新動力”，這標(biāo)志著APEC地區(qū)電子商務(wù)即將進(jìn)入又一新的發(fā)展階段。

　　據(jù)悉，第三屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇 由亞太經(jīng)合組織(APEC)和中華人民共和國商務(wù)部共同主辦，是中國政府承辦的2008年度APEC重要的國際會議，會議成果將提交2008年在秘魯舉行的APEC高官會議和APEC部長級會議，為APEC各成員經(jīng)濟(jì)體政府制訂政策提供重要依據(jù)。

　　以下為嘉賓發(fā)言：

國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理丁強(qiáng)先生發(fā)言

　　大家，下午好！ 
    
　　我今天演講的題目是把傳統(tǒng)的貿(mào)易電子化。也是配合這次工商聯(lián)盟論壇的主題，把國富通公司在過去幾年中在電子商務(wù)，尤其是電子貿(mào)易領(lǐng)域所提供的服務(wù)做一個梳理。  

　　國富通公司的愿景是致力于中國的貿(mào)易領(lǐng)域，提供以IT為技術(shù)支持的全流程服務(wù)。它是一個第三方的電子商務(wù)或者電子貿(mào)易平臺，我們希望把整個貿(mào)易鏈電子化。我將從兩個大方面給大家做一個簡單的介紹，首先我會給大家介紹一下在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形勢下我們所面臨的一些問題，以及在過去若干年內(nèi)國際組織、企業(yè)界、電子商務(wù)同行們對國際貿(mào)易所進(jìn)行的暢想以及做的若干工作，以及在這種情況下國富通公司經(jīng)過這些年的模式的探索，為國際貿(mào)易企業(yè)提供方面所進(jìn)行的一些創(chuàng)新的嘗試。  
    
     （見圖）這幅圖是傳統(tǒng)的國際貿(mào)易的幾個流程，這個圖是我們團(tuán)隊的同事自己畫的，為什么？因為我們做了一個培訓(xùn)，把我們認(rèn)為的全國對于國際貿(mào)易流程非常專業(yè)的專家，包括教授、船公司、銀行、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員請來，和我們的同事一起來做探討。在這種探討的基礎(chǔ)之上，我提出一個要求，我們自己能不能做一些梳理工作，我的同事用了三個月的時間畫了幾張紙，這里展現(xiàn)的只是在傳統(tǒng)貿(mào)易項下的兩個貿(mào)易流程，是以FOB貿(mào)易條件的進(jìn)口，和FOB條件下的出口。這實際上是非常復(fù)雜的流程，說明在我們傳統(tǒng)的貿(mào)易流程中，企業(yè)實際上遇到很多問題，大家也希望利用先進(jìn)的IT技術(shù)把這些問題做一些簡單化的處置。  
    
     （見圖）這個是阿波丁公司2005年的時候做的關(guān)于貿(mào)易效率化方面的統(tǒng)計，在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易流程過程中，實際上我們遇到了很多問題，比如說有50%的貿(mào)易單證都不能夠準(zhǔn)確地遞到所要達(dá)到的人的手上。舉個例子，有15%的貿(mào)易都可能已經(jīng)到岸一天以后才能做一些數(shù)據(jù)，我們所有的訂單會出現(xiàn)錯誤，需要修改，很多內(nèi)容的添置都會產(chǎn)生這樣的措施，這是國際貿(mào)易的一個正常的狀態(tài)。它使得各國政府，包括各國組織在過去若干年就全世界貿(mào)易便利化的問題進(jìn)行了很多的磋商和探討。在座各位可能也非常熟悉，包括APEC高峰論壇，各個國家首腦在一起討論的主要問題，大部分涉及到國際貿(mào)易便利化的問題。在大家討論的過程中提出了種種的好的建議，比如說無紙貿(mào)易的概念，在十幾年前就已經(jīng)提出來了，在無紙貿(mào)易的狀態(tài)下我們實際上可以把若干的國際貿(mào)易流程進(jìn)行便利化。但是說起來很容易，在實施的過程中會遇到很多問題。由于各個國家在電子政務(wù)發(fā)展方面都可能取得了進(jìn)步，在國際電子商務(wù)發(fā)展悉數(shù)跟上的形勢下大家可以進(jìn)行一些融合，我們在十年前提出了無紙貿(mào)易無紙化的概念，得到了聯(lián)合國、聯(lián)合國相關(guān)組織和國際組織的大力推廣，中國商務(wù)部以及中國國際電子中心以及其他的組織都在對無紙化貿(mào)易進(jìn)行一些努力，這是一個方面。 
    
　　另外一方面我們也在做一些理論的探討，在過去三年，我們和中國的相關(guān)銀行，比如說中國銀行在中國的一些省份，比如說遼寧大連和山東青島做了一些簡單的調(diào)研，我們設(shè)計了在信用證項下或者電子信用證項下簡單的單證傳輸所需要時間差距的比較，得出了右邊的圖。假設(shè)在電子信用證狀態(tài)下企業(yè)進(jìn)行交單所節(jié)省的時間能有十幾個工作日的節(jié)省，這種節(jié)省對企業(yè)、對銀行來說都是非常具有意義和影響力的。  
    
　　在正常的貿(mào)易向下，可以看到有很多的流程和行為，它涉及的方面也是非常多。國際貿(mào)易過程中也涵蓋了B2B、物流、B2G，以及一些所需要的金融和財務(wù)的解決方案。盡管可能是簡單的購買、運輸和支付的概念，但是它的環(huán)節(jié)實在是太復(fù)雜了。在此基礎(chǔ)之上，尤其是在過去幾年，聯(lián)合國的相關(guān)組織提出了一個叫Single  Window的概念，翻譯成單一窗口或者統(tǒng)一平臺，它的思維模式是把所有的統(tǒng)一整合在一個平臺上來提供全部的服務(wù)。在聯(lián)合國的一個組織的第34號建議書的報告中對這個進(jìn)行了詳細(xì)的描述。 
    
　　我剛才講了國際貿(mào)易現(xiàn)實的狀態(tài)和理想的狀態(tài)。下面反過來說一下我們公司作為國際貿(mào)易或者國際貿(mào)易電子化的服務(wù)商，或者第三方的服務(wù)提供機(jī)構(gòu)我們所嘗試做的一些工作。首先，我們在所有涉及到國際貿(mào)易的系統(tǒng)上做了很多的努力，我們在商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)下首先對B2G方面所提供的申領(lǐng)和批復(fù)的流程進(jìn)行了一些規(guī)劃和業(yè)務(wù)開發(fā)，設(shè)計了很多的系統(tǒng)。系統(tǒng)包括加工貿(mào)易的審批，以及國際貿(mào)易企業(yè)的注冊，還有進(jìn)出口管理許可證的申領(lǐng)和發(fā)放，以及國際貿(mào)易中涉及到的電子招投標(biāo)、仿配等等系統(tǒng)，我們進(jìn)行了研發(fā)、實施和推廣。同時，我們也在考慮，比如說電子商務(wù)方面我們能夠做一些什么樣的事情，我們也從許多方面進(jìn)行了探索。我們就國際化貨運信息可視化方面和其他相關(guān)國家以及組織向下的兄弟單位進(jìn)行了合作，我們和韓國就中韓國際貿(mào)易以集裝箱作為運輸單位的貨物進(jìn)行一個港口和運輸?shù)募皶r跟蹤，作出了一個系統(tǒng)，我們已經(jīng)把韓國的港口和中國東北的大連港貨運信息進(jìn)行了實時的聯(lián)系，我們正在把上海的數(shù)據(jù)和韓國的數(shù)據(jù)進(jìn)行同步，過不了幾個月，我們可能會讓中國東部港口所有進(jìn)出口集裝箱的貨物信息和韓國、日本、臺灣進(jìn)行同步的實時查詢。 
    
　　在其他領(lǐng)域方面，我們也希望提供更多的服務(wù)給國際貿(mào)易企業(yè)，我們提供了一個無線電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)布平臺，給手機(jī)用戶，同時我們也做了一些簡單的單證申報或者單證交易系統(tǒng)。除此以外，我們在市場營銷方面，國際貿(mào)易市場方面也做出了嘗試，我們推出了中國商品交易市場的宣傳網(wǎng)站，同時在國內(nèi)電子支付方面也做了解決方案，包括國付寶系統(tǒng)，它是第一個能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行網(wǎng)上支付的網(wǎng)站。  
    
　　在這些過程中，我們覺得全體的過程做這個服務(wù)可能是比較困難的事情，我們現(xiàn)在的想法是怎么在階段性的范圍里通過一些簡單的服務(wù)，本身能夠帶來一定的商業(yè)價值，同時能夠使得這一個單獨的環(huán)節(jié)帶來利益。這樣的話我們覺得整個國際貿(mào)易鏈最后的成功才能成為現(xiàn)實。不然的話如果我們考慮的是把整個貿(mào)易流程全部做完以后進(jìn)行推廣的話，這樣無論從商業(yè)和時間上都是不可行的。在貿(mào)易解決方案方面，我們推出了一個新的概念，在做調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商管理和金融方面有很多的相關(guān)關(guān)系，所以我們在年初又提出了另外一個服務(wù)概念，就是我們做了金貿(mào)貿(mào)易金融服務(wù)平臺，它可能成為我們多種服務(wù)平臺的一個。  
    
　　我對這個平臺做一個簡單的介紹。我們知道國際貿(mào)易中分兩種支付模式，一種是信用證項下的模式，一種是非信用證項下的模式。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，尤其在最近十幾二十年，以信用證為支付模式的付款方式的國際貿(mào)易急劇下降，以非信用證向下主要是OA，我們叫賒銷模式，急劇上升。在這個過程中，我們的進(jìn)出口銀行受到了很大的沖擊，因為信用證向下銀行工作得到很多利益，以賒銷為條件的貿(mào)易銀行的業(yè)務(wù)受到了很大的損失。在這個過程中，國際跨國銀行和中國的外貿(mào)銀行都在想辦法怎么能夠奪回他們失去的市場份額。不久前一個組織提出了一些新的服務(wù)模式，推出了一個產(chǎn)品，主要是為在非信用證向下的國際貿(mào)易提供一些可能的解決方案，為銀行提供融資條件。根據(jù)這個條件，我可以給大家簡單演示一個案例。  
    
　　 我們知道，中小企業(yè)在國際貿(mào)易中如果沒有信用證的話，他們很難得到銀行的融資，打個比方，對中小企業(yè)來說最大的問題是我們所說的獲得訂單，沒有PO，所有的經(jīng)理人都會非常痛苦?？墒且坏┇@得PO以后可能會出現(xiàn)什么樣的情況？通常的情況是中小企業(yè)沒有足夠的資金，自有資金來完成它所接到訂單的生產(chǎn)和備貨，通常它會想起的辦法是到銀行去進(jìn)行融資。這個時候銀行可不可能對PO來進(jìn)行融資呢？如果有手段的話，銀行可能會，但是在目前的情況下通常沒有。中小企業(yè)通過訂單來進(jìn)行融資被拒絕的可能性大大增加，我們做了調(diào)研，絕大部分的中小企業(yè)由于在銀行沒有征信，所以它往往得不到銀行的支持。同時，銀行也因為拿不到足夠的數(shù)據(jù)對這些企業(yè)進(jìn)行有效的監(jiān)控，失去了它大量可以放貸的機(jī)會。這是什么原因造成的呢？主要有以下幾個方面：第一，我們大部分的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模太??；第二，沒有信用記錄或者證明；第三，沒有抵押物，并沒有還款的保證。在這個過程中，買方可能是大公司，買方也許有，但是任何買房不會以自己的名義為這些中小企業(yè)的出口商進(jìn)行這樣的抵押或者進(jìn)行這樣的保證，通常的情況下是這樣的。  
    
　　 所以，實際上國際貿(mào)易過程中所有的方面都會受到影響。我們現(xiàn)在來看看我們所面臨的挑戰(zhàn)，從政府方面面臨的是管理方面、實施貿(mào)易便利化方面遇到很大的問題，有了供應(yīng)鏈管理的方法，它會大大提升管理力度。同時，對于貿(mào)易商，我們說的采購或者是銷售的企業(yè)來說，也面臨同樣的問題，比如說如果有了這樣的服務(wù)，會大大提高效率，降低成本，同時能夠得到很好的金融服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)也是，它的現(xiàn)金流、商業(yè)管理模式都會因為有這樣一個體系或者有這樣的服務(wù)而得到提高，對銀行來說更好。銀行如果有這個系統(tǒng)的話，會大大降低貸款風(fēng)險，提高服務(wù)的美譽(yù)度，同時能增加它的收益。據(jù)我們了解，現(xiàn)在中國已經(jīng)有銀行在做類似的服務(wù)，大概有好幾家銀行已經(jīng)開始提供這樣的服務(wù)，但是所有的銀行提供這樣服務(wù)的現(xiàn)在所采用的都是手工的方法，沒有一家銀行有這么一個系統(tǒng)為企業(yè)提供服務(wù)。  
    
　　根據(jù)我們的調(diào)研，我們和一些相關(guān)的單位進(jìn)行一些合作，設(shè)計一個我們覺得可行的服務(wù)模式給中小企業(yè)提供國際貿(mào)易融資的可能性。它包括了國際貿(mào)易里國際貿(mào)易融資和國際貿(mào)易清算的功能，也包括國內(nèi)貿(mào)易融資和清算的功能，同時我們將把SWift所推薦的TSU產(chǎn)品容納到我們的服務(wù)模塊里來，以這樣的服務(wù)作為第三方，為中國的企業(yè)、為中國的銀行以及物流和保險提供一些服務(wù)，這樣的話可以大大地方便我們目前會員從我們電子商務(wù)平臺中得到更多的增值價值。  
    
　　 這個月我們已經(jīng)開始建設(shè)這個平臺了，我們準(zhǔn)備在6月份正式把這個系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)布，到9月份的時候第二個試驗項目也會推出。我們希望到今年年底會把SWIFT產(chǎn)品加入進(jìn)來，到2009年的時候，我們可能會和韓國開始進(jìn)行跨境的先導(dǎo)性項目。  
    
　　以上是我給大家匯報的情況，謝謝大家。
 
    (根據(jù)現(xiàn)場記錄整理，未經(jīng)本人核實。)

     信息來源：中國國際電子商務(wù)網(wǎng)