2008年6月5日6日，“第三屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇”在北京錦江富園大酒店拉開帷幕，本次的會(huì)議是：“模式創(chuàng)新——APEC電子商務(wù)發(fā)展新動(dòng)力”，這標(biāo)志著APEC地區(qū)電子商務(wù)即將進(jìn)入又一新的發(fā)展階段。

　　據(jù)悉，第三屆APEC電子商務(wù)工商聯(lián)盟論壇 由亞太經(jīng)合組織(APEC)和中華人民共和國商務(wù)部共同主辦，是中國政府承辦的2008年度APEC重要的國際會(huì)議，會(huì)議成果將提交2008年在秘魯舉行的APEC高官會(huì)議和APEC部長級(jí)會(huì)議，為APEC各成員經(jīng)濟(jì)體政府制訂政策提供重要依據(jù)。

　　以下為嘉賓發(fā)言：

國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理丁強(qiáng)先生發(fā)言

　　大家，下午好！ 
    
　　我今天演講的題目是把傳統(tǒng)的貿(mào)易電子化。也是配合這次工商聯(lián)盟論壇的主題，把國富通公司在過去幾年中在電子商務(wù)，尤其是電子貿(mào)易領(lǐng)域所提供的服務(wù)做一個(gè)梳理。  

　　國富通公司的愿景是致力于中國的貿(mào)易領(lǐng)域，提供以IT為技術(shù)支持的全流程服務(wù)。它是一個(gè)第三方的電子商務(wù)或者電子貿(mào)易平臺(tái)，我們希望把整個(gè)貿(mào)易鏈電子化。我將從兩個(gè)大方面給大家做一個(gè)簡單的介紹，首先我會(huì)給大家介紹一下在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形勢下我們所面臨的一些問題，以及在過去若干年內(nèi)國際組織、企業(yè)界、電子商務(wù)同行們對(duì)國際貿(mào)易所進(jìn)行的暢想以及做的若干工作，以及在這種情況下國富通公司經(jīng)過這些年的模式的探索，為國際貿(mào)易企業(yè)提供方面所進(jìn)行的一些創(chuàng)新的嘗試。  
    
     （見圖）這幅圖是傳統(tǒng)的國際貿(mào)易的幾個(gè)流程，這個(gè)圖是我們團(tuán)隊(duì)的同事自己畫的，為什么？因?yàn)槲覀冏隽艘粋€(gè)培訓(xùn)，把我們認(rèn)為的全國對(duì)于國際貿(mào)易流程非常專業(yè)的專家，包括教授、船公司、銀行、外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員請(qǐng)來，和我們的同事一起來做探討。在這種探討的基礎(chǔ)之上，我提出一個(gè)要求，我們自己能不能做一些梳理工作，我的同事用了三個(gè)月的時(shí)間畫了幾張紙，這里展現(xiàn)的只是在傳統(tǒng)貿(mào)易項(xiàng)下的兩個(gè)貿(mào)易流程，是以FOB貿(mào)易條件的進(jìn)口，和FOB條件下的出口。這實(shí)際上是非常復(fù)雜的流程，說明在我們傳統(tǒng)的貿(mào)易流程中，企業(yè)實(shí)際上遇到很多問題，大家也希望利用先進(jìn)的IT技術(shù)把這些問題做一些簡單化的處置。  
    
     （見圖）這個(gè)是阿波丁公司2005年的時(shí)候做的關(guān)于貿(mào)易效率化方面的統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易流程過程中，實(shí)際上我們遇到了很多問題，比如說有50%的貿(mào)易單證都不能夠準(zhǔn)確地遞到所要達(dá)到的人的手上。舉個(gè)例子，有15%的貿(mào)易都可能已經(jīng)到岸一天以后才能做一些數(shù)據(jù)，我們所有的訂單會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，需要修改，很多內(nèi)容的添置都會(huì)產(chǎn)生這樣的措施，這是國際貿(mào)易的一個(gè)正常的狀態(tài)。它使得各國政府，包括各國組織在過去若干年就全世界貿(mào)易便利化的問題進(jìn)行了很多的磋商和探討。在座各位可能也非常熟悉，包括APEC高峰論壇，各個(gè)國家首腦在一起討論的主要問題，大部分涉及到國際貿(mào)易便利化的問題。在大家討論的過程中提出了種種的好的建議，比如說無紙貿(mào)易的概念，在十幾年前就已經(jīng)提出來了，在無紙貿(mào)易的狀態(tài)下我們實(shí)際上可以把若干的國際貿(mào)易流程進(jìn)行便利化。但是說起來很容易，在實(shí)施的過程中會(huì)遇到很多問題。由于各個(gè)國家在電子政務(wù)發(fā)展方面都可能取得了進(jìn)步，在國際電子商務(wù)發(fā)展悉數(shù)跟上的形勢下大家可以進(jìn)行一些融合，我們?cè)谑昵疤岢隽藷o紙貿(mào)易無紙化的概念，得到了聯(lián)合國、聯(lián)合國相關(guān)組織和國際組織的大力推廣，中國商務(wù)部以及中國國際電子中心以及其他的組織都在對(duì)無紙化貿(mào)易進(jìn)行一些努力，這是一個(gè)方面。 
    
　　另外一方面我們也在做一些理論的探討，在過去三年，我們和中國的相關(guān)銀行，比如說中國銀行在中國的一些省份，比如說遼寧大連和山東青島做了一些簡單的調(diào)研，我們?cè)O(shè)計(jì)了在信用證項(xiàng)下或者電子信用證項(xiàng)下簡單的單證傳輸所需要時(shí)間差距的比較，得出了右邊的圖。假設(shè)在電子信用證狀態(tài)下企業(yè)進(jìn)行交單所節(jié)省的時(shí)間能有十幾個(gè)工作日的節(jié)省，這種節(jié)省對(duì)企業(yè)、對(duì)銀行來說都是非常具有意義和影響力的。  
    
　　在正常的貿(mào)易向下，可以看到有很多的流程和行為，它涉及的方面也是非常多。國際貿(mào)易過程中也涵蓋了B2B、物流、B2G，以及一些所需要的金融和財(cái)務(wù)的解決方案。盡管可能是簡單的購買、運(yùn)輸和支付的概念，但是它的環(huán)節(jié)實(shí)在是太復(fù)雜了。在此基礎(chǔ)之上，尤其是在過去幾年，聯(lián)合國的相關(guān)組織提出了一個(gè)叫Single  Window的概念，翻譯成單一窗口或者統(tǒng)一平臺(tái)，它的思維模式是把所有的統(tǒng)一整合在一個(gè)平臺(tái)上來提供全部的服務(wù)。在聯(lián)合國的一個(gè)組織的第34號(hào)建議書的報(bào)告中對(duì)這個(gè)進(jìn)行了詳細(xì)的描述。 
    
　　我剛才講了國際貿(mào)易現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)和理想的狀態(tài)。下面反過來說一下我們公司作為國際貿(mào)易或者國際貿(mào)易電子化的服務(wù)商，或者第三方的服務(wù)提供機(jī)構(gòu)我們所嘗試做的一些工作。首先，我們?cè)谒猩婕暗絿H貿(mào)易的系統(tǒng)上做了很多的努力，我們?cè)谏虅?wù)部的領(lǐng)導(dǎo)下首先對(duì)B2G方面所提供的申領(lǐng)和批復(fù)的流程進(jìn)行了一些規(guī)劃和業(yè)務(wù)開發(fā)，設(shè)計(jì)了很多的系統(tǒng)。系統(tǒng)包括加工貿(mào)易的審批，以及國際貿(mào)易企業(yè)的注冊(cè)，還有進(jìn)出口管理許可證的申領(lǐng)和發(fā)放，以及國際貿(mào)易中涉及到的電子招投標(biāo)、仿配等等系統(tǒng)，我們進(jìn)行了研發(fā)、實(shí)施和推廣。同時(shí)，我們也在考慮，比如說電子商務(wù)方面我們能夠做一些什么樣的事情，我們也從許多方面進(jìn)行了探索。我們就國際化貨運(yùn)信息可視化方面和其他相關(guān)國家以及組織向下的兄弟單位進(jìn)行了合作，我們和韓國就中韓國際貿(mào)易以集裝箱作為運(yùn)輸單位的貨物進(jìn)行一個(gè)港口和運(yùn)輸?shù)募皶r(shí)跟蹤，作出了一個(gè)系統(tǒng)，我們已經(jīng)把韓國的港口和中國東北的大連港貨運(yùn)信息進(jìn)行了實(shí)時(shí)的聯(lián)系，我們正在把上海的數(shù)據(jù)和韓國的數(shù)據(jù)進(jìn)行同步，過不了幾個(gè)月，我們可能會(huì)讓中國東部港口所有進(jìn)出口集裝箱的貨物信息和韓國、日本、臺(tái)灣進(jìn)行同步的實(shí)時(shí)查詢。 
    
　　在其他領(lǐng)域方面，我們也希望提供更多的服務(wù)給國際貿(mào)易企業(yè)，我們提供了一個(gè)無線電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)布平臺(tái)，給手機(jī)用戶，同時(shí)我們也做了一些簡單的單證申報(bào)或者單證交易系統(tǒng)。除此以外，我們?cè)谑袌鰻I銷方面，國際貿(mào)易市場方面也做出了嘗試，我們推出了中國商品交易市場的宣傳網(wǎng)站，同時(shí)在國內(nèi)電子支付方面也做了解決方案，包括國付寶系統(tǒng)，它是第一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行網(wǎng)上支付的網(wǎng)站。  
    
　　在這些過程中，我們覺得全體的過程做這個(gè)服務(wù)可能是比較困難的事情，我們現(xiàn)在的想法是怎么在階段性的范圍里通過一些簡單的服務(wù)，本身能夠帶來一定的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)能夠使得這一個(gè)單獨(dú)的環(huán)節(jié)帶來利益。這樣的話我們覺得整個(gè)國際貿(mào)易鏈最后的成功才能成為現(xiàn)實(shí)。不然的話如果我們考慮的是把整個(gè)貿(mào)易流程全部做完以后進(jìn)行推廣的話，這樣無論從商業(yè)和時(shí)間上都是不可行的。在貿(mào)易解決方案方面，我們推出了一個(gè)新的概念，在做調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商管理和金融方面有很多的相關(guān)關(guān)系，所以我們?cè)谀瓿跤痔岢隽肆硗庖粋€(gè)服務(wù)概念，就是我們做了金貿(mào)貿(mào)易金融服務(wù)平臺(tái)，它可能成為我們多種服務(wù)平臺(tái)的一個(gè)。  
    
　　我對(duì)這個(gè)平臺(tái)做一個(gè)簡單的介紹。我們知道國際貿(mào)易中分兩種支付模式，一種是信用證項(xiàng)下的模式，一種是非信用證項(xiàng)下的模式。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，尤其在最近十幾二十年，以信用證為支付模式的付款方式的國際貿(mào)易急劇下降，以非信用證向下主要是OA，我們叫賒銷模式，急劇上升。在這個(gè)過程中，我們的進(jìn)出口銀行受到了很大的沖擊，因?yàn)樾庞米C向下銀行工作得到很多利益，以賒銷為條件的貿(mào)易銀行的業(yè)務(wù)受到了很大的損失。在這個(gè)過程中，國際跨國銀行和中國的外貿(mào)銀行都在想辦法怎么能夠奪回他們失去的市場份額。不久前一個(gè)組織提出了一些新的服務(wù)模式，推出了一個(gè)產(chǎn)品，主要是為在非信用證向下的國際貿(mào)易提供一些可能的解決方案，為銀行提供融資條件。根據(jù)這個(gè)條件，我可以給大家簡單演示一個(gè)案例。  
    
　　 我們知道，中小企業(yè)在國際貿(mào)易中如果沒有信用證的話，他們很難得到銀行的融資，打個(gè)比方，對(duì)中小企業(yè)來說最大的問題是我們所說的獲得訂單，沒有PO，所有的經(jīng)理人都會(huì)非常痛苦?？墒且坏┇@得PO以后可能會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況？通常的情況是中小企業(yè)沒有足夠的資金，自有資金來完成它所接到訂單的生產(chǎn)和備貨，通常它會(huì)想起的辦法是到銀行去進(jìn)行融資。這個(gè)時(shí)候銀行可不可能對(duì)PO來進(jìn)行融資呢？如果有手段的話，銀行可能會(huì)，但是在目前的情況下通常沒有。中小企業(yè)通過訂單來進(jìn)行融資被拒絕的可能性大大增加，我們做了調(diào)研，絕大部分的中小企業(yè)由于在銀行沒有征信，所以它往往得不到銀行的支持。同時(shí)，銀行也因?yàn)槟貌坏阶銐虻臄?shù)據(jù)對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行有效的監(jiān)控，失去了它大量可以放貸的機(jī)會(huì)。這是什么原因造成的呢？主要有以下幾個(gè)方面：第一，我們大部分的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模太?。坏诙?，沒有信用記錄或者證明；第三，沒有抵押物，并沒有還款的保證。在這個(gè)過程中，買方可能是大公司，買方也許有，但是任何買房不會(huì)以自己的名義為這些中小企業(yè)的出口商進(jìn)行這樣的抵押或者進(jìn)行這樣的保證，通常的情況下是這樣的。  
    
　　 所以，實(shí)際上國際貿(mào)易過程中所有的方面都會(huì)受到影響。我們現(xiàn)在來看看我們所面臨的挑戰(zhàn)，從政府方面面臨的是管理方面、實(shí)施貿(mào)易便利化方面遇到很大的問題，有了供應(yīng)鏈管理的方法，它會(huì)大大提升管理力度。同時(shí)，對(duì)于貿(mào)易商，我們說的采購或者是銷售的企業(yè)來說，也面臨同樣的問題，比如說如果有了這樣的服務(wù)，會(huì)大大提高效率，降低成本，同時(shí)能夠得到很好的金融服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)也是，它的現(xiàn)金流、商業(yè)管理模式都會(huì)因?yàn)橛羞@樣一個(gè)體系或者有這樣的服務(wù)而得到提高，對(duì)銀行來說更好。銀行如果有這個(gè)系統(tǒng)的話，會(huì)大大降低貸款風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)的美譽(yù)度，同時(shí)能增加它的收益。據(jù)我們了解，現(xiàn)在中國已經(jīng)有銀行在做類似的服務(wù)，大概有好幾家銀行已經(jīng)開始提供這樣的服務(wù)，但是所有的銀行提供這樣服務(wù)的現(xiàn)在所采用的都是手工的方法，沒有一家銀行有這么一個(gè)系統(tǒng)為企業(yè)提供服務(wù)。  
    
　　根據(jù)我們的調(diào)研，我們和一些相關(guān)的單位進(jìn)行一些合作，設(shè)計(jì)一個(gè)我們覺得可行的服務(wù)模式給中小企業(yè)提供國際貿(mào)易融資的可能性。它包括了國際貿(mào)易里國際貿(mào)易融資和國際貿(mào)易清算的功能，也包括國內(nèi)貿(mào)易融資和清算的功能，同時(shí)我們將把SWift所推薦的TSU產(chǎn)品容納到我們的服務(wù)模塊里來，以這樣的服務(wù)作為第三方，為中國的企業(yè)、為中國的銀行以及物流和保險(xiǎn)提供一些服務(wù)，這樣的話可以大大地方便我們目前會(huì)員從我們電子商務(wù)平臺(tái)中得到更多的增值價(jià)值。  
    
　　 這個(gè)月我們已經(jīng)開始建設(shè)這個(gè)平臺(tái)了，我們準(zhǔn)備在6月份正式把這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行發(fā)布，到9月份的時(shí)候第二個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目也會(huì)推出。我們希望到今年年底會(huì)把SWIFT產(chǎn)品加入進(jìn)來，到2009年的時(shí)候，我們可能會(huì)和韓國開始進(jìn)行跨境的先導(dǎo)性項(xiàng)目。  
    
　　以上是我給大家匯報(bào)的情況，謝謝大家。
 
    (根據(jù)現(xiàn)場記錄整理，未經(jīng)本人核實(shí)。)

     信息來源：中國國際電子商務(wù)網(wǎng)