金科貿通北京科技有限公司總裁彭恩純先生發(fā)言
2008-06-06 10:15:41 來源:中國國際電子商務網 作者:
2008年6月5日6日，“第三屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇”在北京錦江富園大酒店拉開帷幕，本次的會議是：“模式創(chuàng)新——APEC電子商務發(fā)展新動力”，這標志著APEC地區(qū)電子商務即將進入又一新的發(fā)展階段。
據(jù)悉，第三屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇 由亞太經合組織(APEC)和中華人民共和國商務部共同主辦，是中國政府承辦的2008年度APEC重要的國際會議，會議成果將提交2008年在秘魯舉行的APEC高官會議和APEC部長級會議，為APEC各成員經濟體政府制訂政策提供重要依據(jù)。
以下為嘉賓發(fā)言：
金科貿通北京科技有限公司總裁彭恩純先生發(fā)言
各位尊貴的來賓們早安！在李教授說他要用英文講之后，我想我的國語只能讓我用中文講。在兩位非常高水準的演講之后，我想我以一個軟件供應商用產業(yè)界的角度來談一談創(chuàng)新的模式。
今天早上張副主任說電子加商務，我個人可以說是一個好的見證者。在談最新的電子商務之前，我愿意跟各位共同地回頭看一下一千年前的商務，跨國的商務。最早的希臘人在地中海，阿拉伯人在一千年前就來到中國，到了泉州。我創(chuàng)辦我的第一家公司在1970年，各位可以比較一下我的年齡，在那個時候我每天早上去上班以前要先到一個地方停一下，各位知道是什么地方嗎？電話公司在臺灣我們叫電報局，為什么呢？因為貿易伙伴之間的通信來往靠電報，所以我們第一個工作是到電報局拿了電報再到公司上班，下班的時候最后一個工作是在電報局下班以前到那兒把電報發(fā)出去。幸虧還好，很快的我們有了電話，已經覺得非常了不起了，一個小小的機器。然后有了傳真機，各位覺得很稀奇吧，現(xiàn)在沒有人用傳真機了，因為一切都可以在電腦上實現(xiàn)了。我十幾歲就去打工，看到的第一個電腦，電腦房間差不多像這個會議廳這么大，我的工作是把所有的工作內容打在一個小卡片上，一個洞一個洞的作為輸入。跟著我看到第一部手提電話，像一個箱子背在身上，比各位肩上的包還要大。
剛剛張副主任介紹說我們先講SaaS，其實在SaaS以前我們叫ASP，現(xiàn)在我們叫SaaS，其實是一樣東西不同的名稱。微軟、IBM都盡量在宣傳這樣的東西，推廣這樣的東西，還有一段很長的路要走，可是它對我們電子商務確實提供了一個新的動力。為什么？ 李教授談到了雷諾汽車在東歐跨國貿易所必須面臨的很多問題，雷諾汽車公司是一個跨國性的巨大公司?？墒窃陔娮由虅疹I域里，還有千千萬萬的中小企業(yè)SME，是沒有辦法負擔起這么昂貴的成本去購買、去維持、去使用剛剛李教授所說的跨國生產。所以SaaS這個模型就可以降低入門的門檻。
今天我們已經毫無疑問的知道，電子商務不是講成為全球貿易的發(fā)展方向，它已經成為全球貿易的發(fā)展方向。可是為什么SaaS可以為全球貿易電子商務的發(fā)展提供動力呢？因為它降低了入門的門檻。當我們想要使用軟件的時候，在過去我們是買一個光盤，上面有軟件，我們把它下載在我們的電腦上，我們需要請一個懂得IT的人去維護它，甚至還需要購買很多的硬件去支持它。我們也必須要不停地升級，而每一次升級還需要我們繼續(xù)再付費。同時我們可能買了一套軟件，使用的機會不多，可是這套軟件要花我們幾萬塊、幾十萬塊。作為SaaS的模型，它可以讓我們有一個比較低的門檻。我們從手工商務，也就是所有的文件要用打字到EDI，因為在不同的機構中很難交互，所以我們有了Internet?？墒荢aaS可以讓我們不同的東西在同一個平臺上共同實行協(xié)同作用，協(xié)同作用是未來貿易的重要轉變。它也就是我們在“九五”計劃中就想要創(chuàng)辦的“金關工程”，就是希望讓不同的軟件能夠有一個共同的平臺，減少所浪費的時間以及成本。我剛才提到SaaS可以減低入門門檻，因為買軟件很貴，可是為什么SaaS可以降低門檻呢？因為作為一個應用軟件來說，SaaS提供服務就好象自來水公司提供水，電公司提供電一樣，只要你把它服務做好了，也就是互聯(lián)網有了，使用的時候才付費。因此，你可以控制你的成本。
第二，它的系統(tǒng)硬軟件非常簡單，有一個電腦，能夠接通互聯(lián)網就可以了。同時你不需要永遠付錢讓它升級，因為作為一個提供商它在不斷升級完善的時候，你可以繼續(xù)使用你的服務。同時你也不需要購買伺服器儲存資料，因為運營商提供了儲存的作用。我們剛才提到不需要特別請IT人員，甚至它可以減低很多專業(yè)上的東西，因為它已經替你設計好了一個環(huán)境，你只要使用就好了。
國內出口占中國GDP相當大的比例，它其實靠百萬、千萬的中小企業(yè)在支撐著，可是由于他們缺少資金，不能夠在前期做大量的投入，技術水平也比較低，所以沒有辦法和大企業(yè)來競爭。但當SaaS模式出現(xiàn)的時候，這些問題解決了。它利用協(xié)同平臺，就可以直接參與國際貿易。昨天我記得信產部副部長提到，他到河南的時候看到農民可以直接在互聯(lián)網上把他的農產品銷售到國內各地，甚至可以銷售到國外，更進一步的他可以減少很多在運輸也好，管理方面也好的時間和資金，而能夠把這個事業(yè)做得更大。因為我個人從事早期的國際貿易到現(xiàn)在，資金的缺乏之是一個公司營運擴充上一個很大的瓶頸，而能夠減低庫存的時間、銷售時間，都能夠使得你的現(xiàn)金回轉快，而使得國際貿易變得更簡單、更容易。
更重要的是SaaS可以使得信息分享，減低了信息孤島。信息孤島是阻礙了國際貿易、跨國貿易最大的原因之一。李教授剛剛提到雷諾汽車在東歐，由于不同的組件在不同的地方的生產、裝配，如果不能讓信息溝通是沒有辦法得到信息的。
要解決信息孤島，很重要的在內容上必須要把信息標準化，在上面必須有及時交付作用，在流通上有多方的溝通，SaaS模式可以解決所有的問題。各位可以看到，透過電子商務的網絡，所有的ADC可以在同一個平臺上同時地取得所有的信息，減低了所有因為信息障礙而產生的滯后。
我介紹一下本公司所提供的國際貿易管理平臺，以SaaS模型為中國客戶所提供的服務。我們能夠利用貿易征詢來達成李教授所說的，降低被違規(guī)而處的罰款，降低由于文件不齊全、不正確而造成的延遲。利用原產地的管理，通過昨天所談到的FTA各國的雙邊貿易，而使得準確率提高。利用供應鏈的管理使貿易可視化，使得參與國際貿易各方，在現(xiàn)代的時代里參與國際貿易的各方可以是兩個，一個買方，一個賣方?？梢允?0個不同的客戶，可以是數(shù)百、數(shù)千。因為當你從5個國家、10個國家采購不同的零件，運輸?shù)啦煌膰易鼋M裝，經過出關、進關，經過不同的政府機構配合，它的信息量是非常大的。最后，在從事貿易當中所有的人最重要的是注重它的金融管理，怎么收到錢？過去大部分人用信用證，現(xiàn)在用支付寶，這些都可以在管理平臺上實現(xiàn)。
時間關系，我簡單說一下，我所提到的案例。Neman Marcus在美國是高檔的零售商，在全美有數(shù)十家高檔商店，時間上管理，對他來說非常重要，由于TradeBeam國際貿易管理平臺提供的貿易管理，包括剛才提到的貿易征詢，可視化管理，使得它可以降低庫存，縮短它的時間，時間達到1-2天，每年可節(jié)省數(shù)百萬美金甚至數(shù)千萬的美金。
（見圖）各位可以從這個畫面里看到，當我們從事國際貿易的時候，有很多的文件，而這些在過去都要使用紙張，比如傳真，對環(huán)境保護來講是非常不好的一個情況。由于以SaaS為基礎的電子商務的出現(xiàn)，使得參與方可以隨時隨地只要有電腦能夠上網就可以了，所以提高了效率，也節(jié)約了成本。同時由于SaaS是一個無紙化的模式，在2005年特別提出怎么樣達成無紙貿易，SaaS就是達成無紙貿易的啟動，它節(jié)省的不但是金錢，更可以對世界環(huán)境的保護起到積極的作用。因為它每年可以讓我們減少砍伐寶貴的森林，維護水土，達成綠色環(huán)保。
在前兩天6月1號國際航空組織通力使用電子機票，預估全球航空公司的參與可以每年少砍伐5萬棵樹，如果我們達成使用無紙貿易，每年可以為地球節(jié)省、保存數(shù)十萬棵、上百萬棵樹。希望能夠透過SaaS模型，不但使得參與國際貿易的各方能夠節(jié)省成本，能夠擴張貿易領域，更能夠達成APEC想要實行在2020年全面實現(xiàn)無紙化的貿易。
以上是我從產業(yè)界的方向向各位提供我們所倡導的SaaS模型，請各位指正，謝謝。
(根據(jù)現(xiàn)場記錄整理，未經本人核實。)
信息來源：中國國際電子商務網
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