2010年5月21-22日，由中國商務部，APEC（亞太經濟合作組織）主辦， APEC電子商務工商聯(lián)盟與中國國際電子商務中心承辦的第四屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇在成都世紀城嬌子國際會議中心舉行。  

    APEC電子商務工商聯(lián)盟由2001年APEC第13屆部長級會議批準成立，每兩年 舉辦一次論壇。迄今為止，論壇已經成功舉辦三屆，是APEC電子商務領域最重要的活動之一，。在亞太地區(qū)影響較大。 

    本屆論壇主題是“開啟E時代的新未來”。來自APEC各經濟體的政府高官 ，工商巨擘、專家學者將齊聚一堂，就電子商務政策環(huán)境與發(fā)展趨勢、E消費時代、三網(wǎng)合一、無線領域的商業(yè)機會、打造電子商 務生態(tài)產業(yè)鏈、電子航務的競爭格局與投資轉型等熱點議題展開對話，共商大計。 

    圖為國富通信息技術發(fā)展有限公司總經理丁強先生演講 

    各位嘉賓，非常高興有機會今天跟大家在一起共同探討電子商務B2B在我們國際貿易中的應用。大家可能在座各位跟我一樣，多年從事電子商務，尤其是在國際貿易領域內的一些同仁。我想今天又是把我過去幾年，我們公司在國際貿易、貿易金融中間做的一些研究，和大家在這個地方一起來探討，希望能夠引起大家的一些共鳴或者是批評。

    我今天發(fā)言的內容主要是著重講一下中小企業(yè)在我們這個貿易鏈上所遇到的一些困境，以及我們目前B2B的發(fā)展，能夠給他們帶來的一些解決方案，或者一些好的應用，而且我講的應用，它并不是說還是空中樓閣，實際上它已經開始在我們中國很多地方已經開始了。我的發(fā)言大概分三個部分，第一塊我會簡單給大家介紹一下中小企業(yè)在貿易融資或者貿易金融里面所面臨的一些問題。第二個方面，我會把目前在我們國家存在的第三方貿易融資的情況給大家做一個介紹。第三個方面我有一個倡議，根據(jù)目前的情況，我們實際上應該可以做一個更好的一個模式，來服務我們眾多的中小企業(yè)。我們大家都知道，我們中國的中小企業(yè)是我們中國國際貿易的脊梁，為我們外貿對國家經濟都作出巨大貢獻，因為很簡單，這個地方數(shù)據(jù)都可以給大家分享一下。因為我受委托，報告是用英文寫的，但是我會用中文給大家進行解釋。

    首先99.8%的企業(yè)都是中小企業(yè)，他們對我們GDP的貢獻值這個地方都有，達到60%。雇傭了整個社會75%的就業(yè)，我們占國家總產值的53%都是由中小企業(yè)來創(chuàng)造的。有66%的知識產權應用都在中小企業(yè)，而且我們國家的82%的新產品開發(fā)和生產都是由中小企業(yè)來完成的。這些數(shù)據(jù)都是由我們國家官方機構國家科技部在2008年公布的統(tǒng)計結果，這是一個情況。但是我們的中小企業(yè)實際上處在非常尷尬的地位。我們不論是在國際貿易中還是在正常貿易中，我們的中小企業(yè)實際上從融資，我們就講融資，都是處在一個相對來說是非常困難的境地。

    這個地方我有幾個數(shù)據(jù)，根據(jù)我們國家發(fā)展改革委員會的統(tǒng)計，70.5%的中小企業(yè)，他們去被調查，都認為主要問題是資金不夠，沒錢，影響企業(yè)發(fā)展。我們國家81%的中小企業(yè)實際上都面臨著資金流通手上現(xiàn)金流的頭寸不夠。而且我們有60%的中小企業(yè)都沒有銀行的長期貸款。所以在國家統(tǒng)計局2007年一個調研上也有如下的數(shù)據(jù)，就是我們有68%的中小企業(yè)就認為他們是非常的困難，從銀行能夠拿到貸款，其中14%說基本不可能，能夠得到這種借貸。

    最后是目前我們國家面臨的一些現(xiàn)實的情況。如果大家是中小企業(yè)企業(yè)主，我這個劃了一個比較滑稽的卡通圖，我們實際上最關注的是什么？訂單。我們企業(yè)沒有訂單是最痛苦的事情，可當企業(yè)拿到訂單的時候更痛苦的事情出現(xiàn)了，比如說沒有錢，通常企業(yè)去銀行要求銀行給融資或者給貸款，非常困難，為什么？因為你看通常提供不了右邊所提供的他能夠給銀行提供的這些資金貸款要求。比如說他的規(guī)模太小，他沒有擔?；蛘邲]有抵押，另外他在銀行根本沒有良好的信用記錄。

    在這種情況下，有很多企業(yè)的生產就面臨著問題，這個是我們企業(yè)在目前生產中實實在在遇到的問題，我需要補充的是什么？就是說我們國際貿易，在過去20年，我們信用證貿易，大家對外貿比較清楚的話，信用證貿易大家很清楚，它是融資方式和手段，占70%。到2000年以后，由于國際貿易越來越順暢，也是歸功于IT業(yè)發(fā)展和采購商強大，使得信用證向下的比例越來越少。

    有的在國際貿易中已經達到20%到30%，有很多都是靠賒銷做貿易，賒銷貿易給我們中小企業(yè)帶來的風險更大，銀行實際上也很痛苦。為什么？因為所有的銀行原來做外貿，信用證業(yè)務的銀行失去了大量的優(yōu)質資源，為什么？一個信用證申請和信用證開具，信用證融資是銀行很大一塊業(yè)務，但是這塊業(yè)務消失，使得我們銀行業(yè)失去了很大一筆收入，實際上這個困境是非常奇特，企業(yè)有要求，銀行也有要求，但是現(xiàn)在狀態(tài)下提供不了企業(yè)所要求的東西。

    所以我們企業(yè)，包括銀行，包括我們做電子商務的做B2B的企業(yè)，我們過去幾年也一直在探討，在研究，看能不能有些方法來給我們企業(yè)解決這些問題。這是我講的我們中小企業(yè)在融資方面所遇到的一些挑戰(zhàn)。貿易融資，我剛才講貿易金融向下，實際上隨著我們B2B，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經取得了很大成績。很多方式和機會已經來了，我們知道國際貿易最高的目標是要實現(xiàn)無紙化，但是由于電子單證中間的物權和注冊中心法律問題解決不了，使得我們國際貿易無紙化B2B的陽春白雪沒有實現(xiàn)，盡管沒有實現(xiàn)，但是機會已經出現(xiàn)了，我給大家做一個簡單介紹，上面這個圖是傳統(tǒng)的買賣流程，我們通常大的企業(yè)有銀行信用和擔保，他的供應商和分銷商相對來說都是中小企業(yè)，這種情況下，如果按上面模式可以看到，大企業(yè)很容易從銀行獲得貸款，銀行很高興給大企業(yè)提供貸款，但是上游和下游供應商和分銷商很難，因為是小企業(yè)，沒有信用記錄，很難抵押。

    另外大企業(yè)也沒有義務提供這種擔?；蛘咛峁┻@種法律依據(jù)，因為他提供的話，需要承擔更多的法律責任，所以這種形成下，銀行B2C業(yè)務也做不成。供應鏈融資，實際上提供一個方法，當我們所有的信息如果是第三方公證，在我們平臺上，能進行有效的控制，銀行的機會就來了。我們可以看下面，一個典型的案例。實際上更不需要自己花錢，上游和下游可以委托銀行替他承擔融資功能，銀行可以根據(jù)大企業(yè)定單來對上游生產商提供貸款，也對他的分銷商提供貸款，這樣的話銀行中小貸款也很容易獲得擴大。銀行從中間也獲得了收益。

    所以這個CASE在中國很多地方已經出現(xiàn)了，這個就是電子商務，尤其是B2B所帶來的。我們只有供應鏈融資的特點是什么？在正常的我們知道企業(yè)放款的模式，通常是要對你企業(yè)所屬行業(yè)，企業(yè)規(guī)模、企業(yè)固定資產，你的財務指標等等，他要你提供這方面的數(shù)據(jù)，然后才能給你作出貸還是不貸的決定。在新的形勢下，在目前信息化情況下，他可以完全不考慮，就是正常銀行放款的這些要求，而僅僅根據(jù)交易方之間的背景情況以及貿易合伙情況，因為這些在網(wǎng)上都是有據(jù)可查，他來做判斷，提供融資解決方案，這樣的話他主要關注的是什么？是關注貿易關聯(lián)方中間的主要的公司，他的競爭優(yōu)勢和信用歷史記錄這個是很容易在網(wǎng)上找得到。

    所以銀行在這種情況下就可以提供一種嶄新的融資方式。那么我們目前的供應鏈融資方式有多少中呢？我們做了一個大概的統(tǒng)計，目前主要有三種模式，第一種模式是以銀行為基礎的供應鏈投融資模式，我們中國有很多的二流銀行已經開始進入了，比如深發(fā)展等等，他就通過對這個貿易機會材料管理，然后來進行融資。但是我們做了調研，有很多銀行提供的還是手工操作的流程，快有進行電子化，但是有些銀行在跟我們合作做電子化流程，這個是以銀行為主體的第一種模式。第二種模式，我們第三方B2B平臺提供這種模式，我們大的第三方供應商已經開始提供模式，比如阿里，他們已經提供模式。第三種，物流、供應鏈、物流公司。這個就是比較大的快遞公司，比如美國UPS，他通過對整個供應鏈物流控制，他替企業(yè)解決融資，他負責收款、付款。

    但是這三種模式都有各自的問題，這個地方我可以簡單介紹一下，比如第一種模式，他可以介入銀行，但是他沒有海外合作關系，整個貿易流程他也跟蹤不了。第二種，B2B平臺或者第三方物流供應鏈平臺，他可以做跨境的合作，也可以做全貿易鏈的流程，比如說單一窗口跟其他貿易聯(lián)系，他都不能提供。這是他的各有利弊。目前的情況。所以實際上目前條件已經成熟，我們需要的是什么？需要進行整合，能夠提供一個第三方具有國家權威的信息整合平臺。

    由于是第三方國家整合權威，它可以和政府、海關進行數(shù)據(jù)交互，這種情況下銀行可以提供完整的全面的融資方案，根據(jù)這個平臺如果成立的話，它才可以去和國外的第三方、第四方國家級平臺提供合作。這樣跨境資金流就可以解決了。在我們APEC系統(tǒng)實際上也有類似的國家級平臺已經出現(xiàn)，比如墨西哥，還有韓國，他們已經有相應的類似國家級平臺在提供這方面服務。我認為我們中國實際上條件也成熟，來提供國家級平臺，來給中小企業(yè)提供融資，大大降低成本，同時為銀行提供更多的貸款機會，我的發(fā)言到此結束。謝謝大家。