2010年5月21-22日，由中國商務部，APEC（亞太經濟合作組織）主辦， APEC電子商務工商聯(lián)盟與中國國際電子商務中心承辦的第四屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇在成都世紀城嬌子國際會議中心舉行。  

    APEC電子商務工商聯(lián)盟由2001年APEC第13屆部長級會議批準成立，每兩年 舉辦一次論壇。迄今為止，論壇已經成功舉辦三屆，是APEC電子商務領域最重要的活動之一，。在亞太地區(qū)影響較大。 

    本屆論壇主題是“開啟E時代的新未來”。來自APEC各經濟體的政府高官 ，工商巨擘、專家學者將齊聚一堂，就電子商務政策環(huán)境與發(fā)展趨勢、E消費時代、三網(wǎng)合一、無線領域的商業(yè)機會、打造電子商 務生態(tài)產業(yè)鏈、電子航務的競爭格局與投資轉型等熱點議題展開對話，共商大計。 

    圖為敦煌網(wǎng)CEO王樹彤女士在第四屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇上演講 

    各位嘉賓大家下午好！今天下午我們這邊的平行論壇主題是電子商務  外貿突圍。我對這八個字理解，實際上是背后我們在這個時刻來探討后金融危機時代中國中小外貿企業(yè)如何突破困境，抓住這個轉折點的機遇。去實現(xiàn)企業(yè)轉型和升級，構建未來企業(yè)的核心競爭力。剛才聶司長也跟大家分享了，從去年年底我們看到金融危機對于整個中國出口的負面影響，也開始逐漸的在減弱，我們從一季度數(shù)字來看，可以說我們的出口開始觸底反彈，但是也有很多領導和專家提醒變數(shù)猶存。我們走訪了華東華南的很多企業(yè)，這些企業(yè)還是聽到外貿出口非常難。

    代表中國外貿出口70%以上的外貿出口企業(yè)的日子還是不好過，所以坐下來跟這些老板交流的時候，大家談得最多的就是現(xiàn)在訂單越來越小，參加展覽會，供貨商的數(shù)量比采購商的數(shù)量還要多。所以方面是大家看到經濟開始復蘇，但另一方面，企業(yè)的危機還是很深刻的在存在。所以我們說在這個背后，其實非常深刻的反映了整個在出口的這些形勢和格局上，已經發(fā)生了很深刻的變化。我們說金融危機，對于整個出口的影響絕對不是一次性的、短暫的。

    可以說過去20年，國外的這種過渡消費，支撐著我們在出口上的黃金時代應該已經一去不復返了。如果我們還停留在給別人來料加工、低價生產這個時代已經過去了，所以在這個轉型的時刻，我覺得既然是危機，同時大家也同意是變革的時代，所以我們的中小企業(yè)怎么能夠抓住這個機遇，實現(xiàn)一種轉型和升級，提升構建我們企業(yè)的核心競爭力，我覺得這個是在今天這個時刻我們探討這個話題，顯得格外有意義。在最近CCTV和21世紀經濟報道分別對敦煌網(wǎng)上很多商家做了追蹤報道，這里面有非常多的一些中小加工企業(yè)、傳統(tǒng)外貿公司，在這里面也有一大批可以說是白手起家崛起的網(wǎng)商。這里面有很多的共識，今天沒有辦法跟大家一一分享。

    在這里其實我們看到了很多年輕人，包括大學生創(chuàng)業(yè)組合，就在兩三年的時間，能夠利用在線外貿把自己的生意做到上千萬人民幣，白手起家，從幾個人到幾十個人，開始看到中小企業(yè)打上自己的品牌，開始收購上游工廠。所以面對傳統(tǒng)企業(yè)老板說這應該是我們做的事兒，當然我們說在創(chuàng)業(yè)致富的故事背后，其實也反映了很深刻的變化，這也是今天我想著重跟大家分享的，也就是說今天在跨境的國際貿易領域里面，整個海外的采購行為，海外采購市場已經發(fā)生了非常深的變化。我們在去年也跟大家做過非常多的分享，特別是金融危機之后，不斷的在加劇跨境交易之中由過去的大宗交易慢慢變向中小宗交易，由過去周轉時間更長的交易變成周轉時間更短的交易，我們這兩個月聯(lián)合環(huán)球資源一起針對海外商家做了一次調查，這個調查結果讓人吃驚，因為采購商是非常傳統(tǒng)的采購商，有些是非常大型的采購商。

    我們拿到的數(shù)據(jù)是，在2010年這些采購商有75%將要采用在線采購的方式來采購中國的產品，而且在未來一到兩年時間里面，會有84%這樣的國際傳統(tǒng)采購商會逐漸加大他們在線采購的比例。這個結果其實令我們非常吃驚。我們覺得這個速度在這一兩年時間里面真的是進展太快。這個是代表國際傳統(tǒng)的采購商。所以更不要說我們談到的在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在電子商務發(fā)展帶動下，國際上有大批的電子商務網(wǎng)商，應用C2C的平臺多生意，用B2C平臺做生意，大家了解像EBAY這樣的平臺，他們在各個國家，采購是上千億美金，大家知道這意味著什么？

    他們熟悉電子商務，熟悉互聯(lián)網(wǎng)各種工具，他們能夠選擇更多種產品，快速交易、小單交易。而且我還想跟大家分享的是，今天在海外，正在  XY這一代的采購商越來越成為主流。什么叫XY代？就是我們談的80后、90后，依靠傳真、展覽會，已經慢慢的扁平化的網(wǎng)絡化這一代人所取代。我們看到這背后在整個貿易領域里面逐漸在市場趨勢上發(fā)生了非常深刻的演變。對于我們外貿的中小企業(yè)來說，雖然過去的好日子過去了，但是這個新的機遇出現(xiàn)了，怎么樣去順應這樣一個機遇，所以我們談到面對新的采購商，過去傳統(tǒng)的交易或者僅僅是信息服務的B2B，其實都不能夠完全滿足跨境交易這樣一個新的趨勢和發(fā)展。

    所以敦煌網(wǎng)我們在2004年創(chuàng)辦的時候，我覺得我們也很慶幸當時我們看到了全球這種微經濟發(fā)展的力量，所以我們率先采用一種創(chuàng)新以完全在線交易為核心的第二代B2B商業(yè)模式。今天我們也看到這種商業(yè)模式不斷的取得迅猛發(fā)展。我們覆蓋了全球230個國家，我們三年的復合增長率接近2000%。我們也看到2010年將是在線外貿市場開始爆發(fā)的前夜。我們相信未來三年時間里面這個將是幾百億美金的交易市場。所以我們今天也看到我們在這個領域的創(chuàng)新和探索也得到了更多社會價值和社會上的認同。敦煌網(wǎng)我們的使命一直是說圍繞中小企業(yè)三大瓶頸問題，我們去解決這三大瓶頸，從而提升我們的價值。

    中小企業(yè)三大瓶頸，第一，生意的問題，要訂單、要客戶。第二，剛才丁總也談到了，資金的問題。第三，人才的問題。所以在過去幾您的時間里面，我們幫助中國的中小企業(yè)搭建了一個對接海外新生代買家的一個渠道、一個市場。我們幫助企業(yè)最快的了解市場的需求，拿到訂單、拿到交易。所以我們說企業(yè)完成中小定單的能力是未來核心競爭力。當然我們也借助于我們這次風險控制，我們在信用累計，我們在交易過程之中的數(shù)據(jù)，我們也非常創(chuàng)新的在和銀行合作，我們可以說是另外一種模式完全在線的對中小企業(yè)的小額貸款。

    從去年開始，我們也在幫助企業(yè)孵化、培養(yǎng)人才這方面，我們也在全國開始了很多這種培訓工作。所以我們期望未來時間里面我們可以有上百萬的工廠、傳統(tǒng)外貿企業(yè)可以得到這方面的孵化和培訓，解決上千萬的就業(yè)問題。還有這里特別是大學生的就業(yè)問題。所以我們也很希望更多的政府、領導能夠關注到這一個領域，幫助中小企業(yè)在觀念上、技能上提升，我們覺得這個是企業(yè)未來的可持續(xù)發(fā)展的一個競爭力。所以我們隨著發(fā)展重心轉向中國，創(chuàng)新會給中國企業(yè)帶來引領中國甚至世界經濟增長的機會。所以我們很有熱情和中小企業(yè)一起能夠實現(xiàn)在這樣一個關鍵時刻的轉型和升級。謝謝。