2010年5月21-22日，由中國商務部，APEC（亞太經濟合作組織）主辦， APEC電子商務工商聯(lián)盟與中國國際電子商務中心承辦的第四屆APEC電子商務工商聯(lián)盟論壇在成都世紀城嬌子國際會議中心舉行。  

    APEC電子商務工商聯(lián)盟由2001年APEC第13屆部長級會議批準成立，每兩年 舉辦一次論壇。迄今為止，論壇已經成功舉辦三屆，是APEC電子商務領域最重要的活動之一，。在亞太地區(qū)影響較大。 

    本屆論壇主題是“開啟E時代的新未來”。來自APEC各經濟體的政府高官 ，工商巨擘、專家學者將齊聚一堂，就電子商務政策環(huán)境與發(fā)展趨勢、E消費時代、三網合一、無線領域的商業(yè)機會、打造電子商 務生態(tài)產業(yè)鏈、電子航務的競爭格局與投資轉型等熱點議題展開對話，共商大計。 

    圖為中國制造網副總裁姚瑞波先生演講 

    各位來賓下午好，剛才我們互動講了一個跟中國制造相關的一個故事，下來我的題目也跟中國制造有關系，今天下午我發(fā)言的題目是第三方B2B電子商務平臺促進外貿發(fā)展。我是來自焦點科技股份有限公司的姚瑞波。說中國制造網可能大家知道一些，焦點科技大家知道得比較少，焦點科技是中國制造網第三方B2B運營商。1996年成立的，去年12月登陸了中國A股中小板市場，成為了一個上市公司。中國制造網1998年3月開始發(fā)布運行，已經有10多年成功經驗，專門服務于我們外貿行業(yè)，主要是期望幫助我們中小企業(yè)應用互聯(lián)網絡開展國際營銷，現(xiàn)在它已經成為海外買家購買中國產品，以及我們中國供應商，這樣中小企業(yè)走向世界的重要渠道。下面我想談一下中國制造網對外貿易的關系，這兒我想寫一下，中國制造網是為外貿而生，剛才談到焦點科技是96年成立的，96、97年的時候，互聯(lián)網剛剛在中國興起，應用非常少，焦點科技為外向型的企業(yè)提供做宣傳業(yè)務，實際上公司早期也是做這樣的業(yè)務，實際上就是為外向型企業(yè)做網站，當時關于中國互聯(lián)網產品和企業(yè)信息非常少，我們經過96、97年運作之后，為非常多的外向型企業(yè)在網站上做營銷推廣，起到非常大的作用，也收到非常好的效果。這樣一個網站做起來非常辛苦，所以后來誕生了一個想法，希望把所有中國產品集中在一個平臺上去展示。因此我們就有了這樣一個想法，因為中國出口商品都有一個標記，所以我們就注冊了一個域名，98年2月28號制造了一個域名，通過這樣一個平臺來弘揚中國制造，我們在互聯(lián)網上利用互聯(lián)網和IT技術去推廣我們中國產品和中國企業(yè)，希望把中國產品銷售到全世界每一個角落，我們服務的對象是每一個中小企業(yè)。剛才國富通丁總也談了很多中小企業(yè)的事情。國家會出臺各種各樣的政策扶持中小企業(yè)，我們通過對中小企業(yè)的服務來促進全球貿易，我們有一個統(tǒng)計，在這樣一個平臺上每年達成的訂單超過兩百億美元。中國制造網產生的背景跟我們企業(yè)面臨的困境和國際采購商的需求是非常有關系的。實際上在早期，中小企業(yè)開拓國際渠道是非常有限的，而且通過展會、雜志宣傳效率比較低，溝通起來也比較困難，所以我們一直致力于中國制造網這樣一個第三方平臺為全球采購商提供這樣一個服務。剛才幾位嘉賓也談了非常多的服務中小企業(yè)的方式也好、方法也好、手段也好、模型也好。

    我這兒主要想談一下焦點科技這幾年做的幾件事情，一個是發(fā)掘機會的問題。我們利用中國制造網這樣一個平臺以及對新興市場的開拓，為中小企業(yè)提供這樣一個商業(yè)機會，能夠使他們達成一種訂單，另外一個方面就是宣傳布道，我這兒說的主要是什么呢？跟王總談的事情一樣，培育市場要先從培育意識開始，實際上我們從96、97年開始進入互聯(lián)網行業(yè)的時候，也面臨這個問題，因為大家對互聯(lián)網了解非常非常少，我們當時參加展會的時候，不是去找客戶去了，因為實際上做科普知識去了，我們給他們講互聯(lián)網干什么，怎么運作的，能干什么?；ヂ?lián)網在國內十幾年，但是國內中小企業(yè)對電子商務的意識還是不夠的。我們一直致力于通過各種各樣的手段來提高中小企業(yè)對電子商務方面的認識，提高他們電子商務方面應用能力和水平。還有一個是講到授之以漁，在互聯(lián)網上信用、信任、誠信是很大的問題，需要我們解決的。剛才環(huán)球資源談到一件事情就是誠信的問題。后面我希望把我們這幾年在這幾個方面做的事情跟大家分享一下，也希望大家批評指正。

    一個就是積極為中小企業(yè)發(fā)掘商業(yè)機會，剛才談到中國制造網這樣一個平臺本身就是一個第三方電子商務平臺，當然B2B這樣一個平臺實際上提供一種我們?yōu)楣滩少徤烫峁┬畔ⅰ⒔涣骰蛘咝畔l(fā)布等等平臺。這樣一個平臺就為中國供應商也好、全球采購商也好，都帶來這樣一種商業(yè)機會，另外我們也聯(lián)合各地各級政府幫助我們中小企業(yè)政府應對金融危機，實際上也是通過政府合作，來加強中小企業(yè)在使用電子商務方面的一些意識，能夠幫助他們比方說降低他們使用門檻，因為很多省市，剛才我們談到在江蘇省，包括福建省，四川河南、青海等等，有些省會推出了優(yōu)惠政策，幫助他們解決一些資金問題，降低他們使用電子商務平臺的門檻，實際上也就是說為他們帶來一些發(fā)掘機會的機會。同時幫助中小企業(yè)開拓新興國際市場方面也做了一些工作，包括在俄羅斯、巴西、印度、中東這樣一些地區(qū)，我們積極參加當?shù)卣箷团c商會合作，把中小企業(yè)推薦給商會會員，也把商會會員引見到中國來。

    提高電子商務意識方面我們首先發(fā)布了一本雜志，主要分發(fā)給付費會員，通過我們這樣一個雜志來為中小企業(yè)提供各種各樣的信息，包括政策方面、法律方面甚至就是外貿知識方面的信息，以及為中小企業(yè)提供在他們內部管理的一些經驗或者知識。還有就是我們聯(lián)合商務部信息化司，剛才我們聶司也發(fā)表了演講，我們跟信息化司合作，出版了一套圖書，這樣一套圖書包括在全國各地開展培訓會，提高中小企業(yè)在開展外貿活動當中的一些技能。還有我們舉辦各種培訓和講座，2010年我們準備開辦300場培訓會，希望借這樣一個方式，使我們中小企業(yè)他們能夠在使用電子商務平臺以及在國際貿易中各種各樣問題得到解決方案。還有我們通過電話回訪以及上門服務幫助中小企業(yè)成長。我們還成立了一個焦點商學院，最近推出了一個658工程，實際上是花6000多萬的成本為我們中小企業(yè)開展這幾方面的課程，詳細課程就不講了。

    在推動網商誠信建設方面，我們聯(lián)合SGS為中國中小企業(yè)提供這樣一個服務。實際上是和有130多年歷史的認證機構，瑞士銀行聯(lián)合推出。對我們中國企業(yè)進行實地審核認證，旁邊那個圖片是我們SGS工作人員到我們企業(yè)現(xiàn)場實際做一個認證。所以這個內容會包括企業(yè)的真實性、生產能力、研發(fā)能力、品質管理、體系等等，審核之后會出具一個報告，然后放到互聯(lián)網上供采購商下載。所以通過這樣一種方式，推動一個網商誠信建設，也使得我們供應商和采購商之間比較容易達成一致吧。

    另外我們也借助平臺比較強大的訪問量關注國際市場的變化，也關注數(shù)據(jù)方面的研究和積累，能能夠為我們中小企業(yè)提供一些借鑒或者一些指導，我們現(xiàn)在每個月會出一期中小企業(yè)發(fā)展及國際市場監(jiān)測報告，有幾個圖跟大家分享一下，我們推出了景氣指數(shù)，或者我們網站上用戶去年和同期訪問量比值，是同比的指數(shù)，這個指數(shù)可以看出來反映了在07年上半年的時候我們這個指數(shù)在下降，其實預示者金融危機在開始顯現(xiàn)了。去年11月份的時候，這個值不再下降了，其實預示著經濟開始復蘇的前兆吧。這個是對各地各國買家的分析，這是買家的分布，比如北美和歐盟是占據(jù)了這樣一個比較大的份額。另外一個圖是各個國家的，像美國，這里面可以看到印度作為新興市場，對中國的關注度是非常之高的。近期印度跟中國貿易額沒有那么高，但是印度的買家是非?；钴S的。這個是總量上來看。我們也可以看到每個國家買家活躍度情況是右邊的圖，每個月都有這樣的數(shù)據(jù)。當然我們也可以對行業(yè)進行分析。它跟我們國家制造業(yè)各個行業(yè)通過工業(yè)增加值所計算出來的數(shù)據(jù)跟我們是完全一致，小數(shù)點后面都是相同的。說明這樣一個網站訪問量達到一定程度之后，用戶活躍度其實已經反映了宏觀經濟運行的情況。這還有中小企業(yè)在各個省市分布的情況，雖然根據(jù)數(shù)據(jù)來的，也反映了各個地區(qū)經濟活動的情況?；旧辖o大家講這么多吧，謝謝大家。