深圳價之鏈科技有限公司董事長甘情操在“全球·跨境電商光谷論壇”上發(fā)表演講
2015-10-22 12:10:33 來源:中國國際電子商務(wù) 作者:
現(xiàn)在跨境電商特別是出口電商它的現(xiàn)狀以及機(jī)遇在哪里，我們希望價之鏈能夠成為大家搭建和合作的平臺。
桂花飄香，秋風(fēng)送爽，時隔一年，“全球·跨境電商光谷論壇”于10月22日在武漢召開。本次論壇首次被列入聯(lián)合國亞太貿(mào)易便利化論壇的一個分論壇。深圳價之鏈科技有限公司董事長甘情操受邀出席論壇并作主題演講。
以下為現(xiàn)場文字實錄：
各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)大家上午好，非常榮幸有這樣一個機(jī)會向大家介紹價值鏈入駐到綜合保稅區(qū)一段時間以后業(yè)務(wù)發(fā)展和在跨境電商里面的一些思路和已經(jīng)在部署的一些行動。
前面主持人已經(jīng)介紹了價之鏈的情況，因為今天在座在湖北是制造業(yè)或者其他行業(yè)領(lǐng)域的一些企業(yè)家對于如何進(jìn)入到跨境電商這個領(lǐng)域，然后如何能夠在現(xiàn)在這個時間點，現(xiàn)在跨境電商特別是出口電商它的現(xiàn)狀以及機(jī)遇在哪里，我們希望價之鏈能夠成為大家搭建和合作的平臺。
價之鏈傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)是組要面向歐洲、美國、日本這些發(fā)達(dá)國家市場，我們產(chǎn)品是一種自由品牌，或者是和一些比較強(qiáng)的自主研發(fā)能力，產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量品質(zhì)過硬的這樣一些制造商進(jìn)行合作，將他們的產(chǎn)品面向這些發(fā)達(dá)國家去銷售的這樣一個服務(wù)平臺。其實我們最新的跨境電商在最近一年、兩年發(fā)生了變化，我們處于行業(yè)前沿的人已經(jīng)實現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)變，就是我們已經(jīng)不是那些面向非主流人群，面向小眾消費(fèi)者，面向邊緣化人群銷售，因為在歐洲和美國有一個最新數(shù)據(jù)，亞馬遜在美國的電商平臺已經(jīng)有2千多萬用戶，那么就意味著4到5個家庭就有一個家庭使用了優(yōu)選服務(wù)，是它的會員。其他人沒有每年付99美金來使用快速物流服務(wù)，但是44%的用戶購物的時候第一選項去亞馬遜，谷歌排第二名。主流用戶在銷售平臺進(jìn)行產(chǎn)品選擇。
價之鏈今年上半年5月份結(jié)束A輪融資，現(xiàn)在全方位向平臺化這個方向轉(zhuǎn)型。價之鏈的業(yè)務(wù)流程，通過機(jī)器收集對海外各種平臺數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，進(jìn)行我們的選品，然后跟工作進(jìn)行深入合作，包括對產(chǎn)品的改良和改進(jìn)的定制。然后會在國外的主流電商平臺，eBay、Amazon，Newegg，Sears，客戶可以直接購買到我們的品牌產(chǎn)品。自建營銷自動化紅人平臺，將涵蓋各個主要語種的本地化營銷，進(jìn)一步形成競爭優(yōu)勢和壁壘。我們在美國、澳洲、德國，法國，意大利，二本的分支機(jī)構(gòu)和物流中心會直接從海外本地物流中心發(fā)貨，客戶一般2到5天就可以收到貨物。我們希望跨境電子商務(wù)模式有一個非常廣闊的前景，高效供應(yīng)鏈和直銷成本優(yōu)勢快速打開市場擴(kuò)大市場占有率。我上個月去美國的時候，用優(yōu)步非常方便。其次在美國，大家如果去過的話，一個城市相對比較分散，但是大家行為軌跡是有很長規(guī)律的。在美國一個城市設(shè)2到3個物流點，很多上下班的人利用優(yōu)步就可以派送到社區(qū)里面去，成本要低很多。未來這種社會化的共享經(jīng)濟(jì)帶來的結(jié)合，其實是給跨境電商帶來下一次紅利和機(jī)會的窗口。現(xiàn)在就是說，分享的社交化，如果你作為一個電商平臺，那么其實流量每一個階段有每一個階段的紅利。以前會有谷歌紅利，收縮紅利，社交紅利，互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)在體現(xiàn)。比如說現(xiàn)在在亞馬遜或者其他很多平臺去打造自己的品牌，比如說我們一些產(chǎn)品，我們開發(fā)一款運(yùn)動攝像機(jī)，我們銷售數(shù)據(jù)和排名以及遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球著名的運(yùn)動DV的廠家，因為我們利用了這種社交化和個人的自媒體興起的浪潮，可以在很多方面產(chǎn)生后發(fā)優(yōu)勢。
這里面有兩點，直銷帶來的成本優(yōu)勢，接下來介紹的項目未來希望和制造商能夠直接深入合作，我們銷售產(chǎn)品是直接制造商，直接銷售給中間消費(fèi)者，給市場帶來了巨大優(yōu)勢。同時互聯(lián)網(wǎng)口碑帶來了溢價的能力。
以上幾點就是說，第一團(tuán)隊，我們這個團(tuán)隊已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域打拼了7、8年，對行業(yè)的整個演變和里面的每一個細(xì)節(jié)我相信都具有非常深的理解能力。同時我們是華南第一家利用大數(shù)據(jù)內(nèi)存計算做IT系統(tǒng)的跨境電商企業(yè)，目前為止在跨境電商也是唯一一家。同時供應(yīng)鏈布局以及融合管理思想系統(tǒng)，這些都是價值鏈的核心競爭力。
電商業(yè)務(wù)流程，通過OEM和ODM定制產(chǎn)品，過跨境物流，一般貿(mào)易方式出口，然后營銷和銷售，因為時間的關(guān)系我不會講得太細(xì)，后面重點介紹一下品牌孵化項目。
湖北有很強(qiáng)的制造能力，也有很好的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不管在服裝還是在很多行業(yè)，包括高科技，激光這些領(lǐng)域里面有很多優(yōu)勢，我們其實是說未來面向海外市場，我們可以去調(diào)研和研發(fā)出適合海外消費(fèi)者的產(chǎn)品。那么我們會針對工廠，針對制造商去專業(yè)的對接孵化出大家共同的專業(yè)的銷售團(tuán)隊。并且我們有多語言的營銷和服務(wù)的支持，包括我們在海外的很多流量資源，營銷資源，還有領(lǐng)袖資源結(jié)合起來。銷售資源可以和制造商深度融合，你自己有一個跨境電商團(tuán)隊，但是你不用去操心它的管理，它的專業(yè)度不斷的提升，人才引進(jìn)，包括團(tuán)隊建設(shè)，這個成熟的體系可以由價之鏈，工廠負(fù)責(zé)好產(chǎn)品，適合市場的好產(chǎn)品，一定的前期服務(wù)。
今天也是我們?nèi)腭v綜合保稅區(qū)宣布一個項目，是正式起動工廠品牌孵化項目，后面有什么問題可以一對一溝通，時間關(guān)系，下午會進(jìn)一步介紹價之鏈營銷思路，謝謝大家。
（網(wǎng)站聲明：以上文字實錄均為會議現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講者審閱，中國國際電子商務(wù)網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。）
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