桂花飄香，秋風送爽，時隔一年，“全球·跨境電商光谷論壇”于10月22日在武漢召開。本次論壇首次被列入聯合國亞太貿易便利化論壇的一個分論壇。武漢東湖綜合保稅區(qū)聯合發(fā)展有限公司執(zhí)行副總黃煒受邀出席論壇并作主題演講。   

    以下為現場文字實錄：

    我今天演講題目“跨境電商改變外貿服務方式”，因為PPT做得比較倉促，只有一天時間，所以有很多東西我是脫稿解讀。在回顧互聯網經濟要回顧幾個時期，滴滴打車和快滴打車改變我們用出租車方式。淘寶改變了我們終端采購的消費方式。那么這就提出一個問題，跨境電商會改變我們的外貿通關，外貿物流，外貿結算方式嗎？我想這個答案在我沒有拿出來之后，你們已經重重打上了一個問號。因此我今天分別從跨境電商的平臺背景到跨境電商的平臺介紹，到跨境電商的平臺影響，最后是我們公司的介紹。

    第一個部分背景，今天上午發(fā)言一個嘉賓分別從經濟學，國內電商發(fā)展，以及電商的單體企業(yè)去講，我這一塊講的是，我這個平臺是東湖綜合保稅區(qū)在湖北目前唯一試點的電商平臺，也就是說在今年年內上線的信息化平臺就是我講的這個。因此在座的各位如果是對我們的電商要上線，很可能我講的就是第一個，如果你沒聽懂，我會給你們一個QQ號，到時候可以跟我聯系。這個是目前為止我講的系統數據部結構，API數據接口的核心內容，這個在湖北武漢是第一次。

    一、行業(yè)背景

    在2014年整個中國跨境電商電商市場交易達到4.2萬億，同比增長33.3%，在這樣一個數據產生過程中，請你不要忘了，早上我們所有的專家講過，今年2015年我們的外貿增長是負7.9%，如果整個跨境電商的規(guī)模是在整個外貿負7.9%的情況下取得，請問這個跨境電商的自然增長是多少？這是前所未有的一種方式。原來以前就是說，這一部分的消費是新的消費還是舊的消費刺激的呢？我可以交換你，既有新的消費，又有舊的消費。在以往的商業(yè)模式，所有熟知外貿有兩種方式，一個是個人自用，海外代購的打電話說你要交稅，10%的要要交稅。第二種是一般貿易，要不在機場，要不然在陽邏港，要不然在上海。這兩種方式突然在2013年改變了，國家出臺了跨境電子商務的貿易模式。早上研究院的先生說，不要把稅差作為跨境電商唯一所取的東西，假如說沒有稅差，時間成本也是我選擇跨境的重要因素。為什么呢？我省去備案，品名，商標，備價，許可，節(jié)省了時間成本。33.3%絕不是一個新增長，是其他貿易模式的一個轉折點。同時我們在這里看到，2014年跨境電商B2B的交易占比達到了93%，當我們非常鐘情于紙尿褲，奶粉的時候，在所有的外貿貿易過程當中占絕大多數的一定是工業(yè)制成品和半成品，消費品類零頭都不到。當我和我的老師討論過程當中就說，跨境電商一定會改變中國的貿易模式的時候，我的老實說反對，為什么呢？你用紙尿褲，喝奶粉，喝得了多少，大宗東西一定是B2B，類似于汽車進口零部件，您的其他出口半成品類的東西，到了那邊再封裝，紙漿過來做成衛(wèi)生紙，大量的工藝原材料，當我們認為只是生活消費者，在我們保稅中心看到的產品的時候，這里我提醒大家注意的是，B2B才真的是跨境電商廣闊的領域。而在這樣一個空間里頭，30年的監(jiān)管體制和外貿服務體系沒有知道跨境電商的何種模式，何類型，何種方式企業(yè)存在，留下了巨大的真空，這個說到行業(yè)里的4.2萬億引發(fā)的。

    政府支持，2013年12月，武漢市政府通過了《武漢市人民政府加快發(fā)展與運用電子商務的若干意見》，明確了武漢市電子商務發(fā)展的戰(zhàn)略目標和重點。指出2014年將安排資金2萬億，用于跨境電商平臺建設和扶持武漢市電子商務發(fā)展?？缇畴娚淌且环N貿易方式，是以電子化數據，電子化交易，電子化信息結算為主體的才叫電子商務，這些數據在哪里進行交換呢？當我們的今天，我們意識到太多的平臺沖刺我們的耳朵，眼睛和頭腦的時候，那請問湖北和武漢的電子商務平臺的交換在哪里。我們聽過N的企業(yè)去說，在我這里。但是我請問，誰來為你擔保數據的安全性，準確性和有效性呢？因為它的身份證C端信息沒有一個監(jiān)管體系保證它的安全，在今天早上東湖綜合保稅區(qū)談到了一個陽光清關，跨境電商目前最重要的一個問題就是數據的準確性，來源的正確性，三單定的，這三單何以保證它的來源正確性，真實性，有效性。所有的貿易公司在有效監(jiān)管的時候有很大的問題，海關監(jiān)管是單貨的監(jiān)管，那也就是說這是一朵花，你看到的花也應該是一朵花，這是單貨的。當時跨境的時候，所有的訂單一天的流量可能是20萬，30萬，海關沒有時間去看，那么信息來源的準確性必須有一個平臺背書。這個信息的背書一定是當地政府，而不能由一個商業(yè)機構背書。為什么呢？因為偷雞的說我沒偷，既是裁判員又要是運動員，只有一方政府去背書才可以做到這一點，這個也是為什么武漢市政府要出臺相應的平臺監(jiān)管措施。

    二、跨境電商服務平臺

    跨境電商平臺系統結構，是由政府主導的。這個服務平臺目前重慶是采取這種方式，深圳這一塊沒有采取，前海目前也采取政府主導方式，以前的平臺往往是一個商業(yè)公司來做，比如說深圳招商為主導建這個平臺，一個商業(yè)公司建這個平臺，難免會有利益的傾向性，這個接口給你開還是不給你開，這個給你玩還是不給你玩，是先讓你玩還是后讓你玩。

    舉一個具體例子，避暑說你是賣紙尿褲，我給你早開這個電商三個月和后太這個平臺三個月效果一樣嗎，早開三個月所有的流量刷走，電商平臺也玩了。后開的三個月就跟著屁股后面趕，可能跟你差的不是一個數量級。因此平臺的運營公司一定要保持一個公立性。這個平臺細分當中，分為ABC三大平臺，一個平臺是監(jiān)管平臺，是海關，國檢，這個里面就是監(jiān)管職能部門對信息監(jiān)管允不允許放行，增稅，退回。國家有兩大壁壘，一個是關稅壁壘，第二個國檢壁壘，掌握的是技術壁壘。這兩個機構是地方機構，拿著一個閘口放行，允不允許進，允許進了以后增稅，怎么增，國檢是在技術上規(guī)范，你這個香蕉含不含蟲，有沒有毒害，他們說了算，因此他們的平臺是相對獨立的，在我的平臺中，沒有權利訪問，但是在我導入數據的時候，到處YES或者NO，如果是YES就允許進口，如果是NO的程序優(yōu)可能貨物增存，貨物退運，貨物附核。公共服務平臺是政府這一塊對外公開的，一般在貿易過程當中，我們很多的貿易商都要跑外管局，跑銀行，把人民幣買成外匯，然后去銀行支付給買貨的對方。同時工商管理局要核定你有沒有外管運營資格，你能不能去經營某一個進口食品類別，汽車產品，工商管理局是發(fā)你營業(yè)執(zhí)照，你在電商上面也必須要在工商管理局去備案，跨境電商也有行政許可，于是你又跟工商發(fā)生關系。稅務，我們生產訂單購買商品，還有稅額，如果海關同意你進關，貨款付給賣貨人，稅款就付給了稅務局的指定銀行。因此在我們所有的報稅概念的報稅鏈以及報稅銷售的過程中，真的報稅會有兩個，一個產品銷售單，產品稅單。經過增保稅進口一定會生存一個產品稅單。與此向下的C端，還要身份證的真實性，因此我們這個平臺又會跟省公安廳聯網，保證你的身份證不是虛擬假造，同時這個身份證外管局在你名下進入，你今年購買的外管產品是不是達到2萬塊錢，當然現在很多地方已經不是2萬塊錢，我買一個LV的包2萬塊錢可能沒有了，但是國家現在并不代表未來不會管控。58號文鄭州和重慶已經表明，很多當地虛假居民身分證的購會超過了標準。比如說我花了10萬塊錢，買了10萬塊錢的紙尿褲，但是這個紙尿褲卻悄悄的轉向商場，這個已經超出了范圍。因此在這個過程中，身份證的登記以及購匯都會成為一個管控指標。

    A和B的平臺是一個封閉平臺，外貿體系從來沒有對商人開放，有人說能夠訪問武漢海關，或者是北京海關總署的數據中心的數據，可能嗎？不可能的。H2000還有H986的國檢系統不會對任何開放，包括當地政府都不會開放，但是對跨境電商，第一次數據實現交換。第二個公共平臺，比如說湖北省外管，稅務，工商目前都簽有需求合作書，它的數據可以對我的平臺開放。在座各位會問，你把我們叫過來，你一個人講，所有游戲你一個人玩，叫我們干嗎，我們只能把數據資源取得以后開放C端。我們的這個C由于臨時倉促，其實這個C會有C1，C2，一直到CN，N多的平臺，其中這個C可能是我聯合發(fā)展的平臺，這個平臺可能進入電商。電商這個里面說的大電商，有可能接京東，淘寶，可能是一個夢想，去跟京東，淘寶談的時候一定要強勢，只要A和B，連C都不要，可能是C2。我們作為東湖綜合保研發(fā)平臺運營商非常歡迎，如果你們愿意取得A和B自建服務平臺，我們歡迎。因為這是市場規(guī)則，你的平臺做好了以后，從哪里賺錢，你可以給電商通告，你可以給支付寶快錢，把他們引進。同時你可以接區(qū)內的倉儲企業(yè)，報稅倉儲。你建立你的信息化平臺通告數據交換，這是平臺運營商。

    這個模式目前來講在全國大概只有在深圳前海沒有改造之前有這種方式，有四家互聯網公司把平臺數據取得以后，自建平臺提供給招商所。因為有很多的倉儲物流企業(yè)，結算企業(yè)，電商企業(yè)他需要這種服務，從這個數據沒有辦法包裝整合進行推送，你覺得有這個能力就可以自建信息化平臺，因為我們的目的是要把整個湖北省武漢市的跨境做大，因此C端品太可以自由發(fā)揮。

    對于下面的細分，我們來看看。A和B，政府用戶級別的這樣一個全部屬于A和B。海關是對跨境電商活動監(jiān)管，負責跨境活動中商品的報掛、通關、審核等。國檢是對跨境電商活動進行監(jiān)管，負責對跨境活動涉及的商品進行檢驗檢疫核查。國稅是對跨境電子活動進行監(jiān)管，負責符合相關規(guī)定的貨物的出口退稅。工商是對跨境電商活動進行監(jiān)管，負責審核企業(yè)的相關資質、誠信信息等。外管是對跨境電商活動進行監(jiān)管，負責對活動中的資金匯付進行核實，監(jiān)管?，F在國家最擔心的問題就是通過跨境電商外匯管理失控，因此未來的跨境電商平臺如果沒有管到個人的外管的這一塊購匯和付匯，這個平臺的升值率不強。為什么？中國13億人，每人1美金也受不了?，F在為什么在試點跨境電商，這個領域里頭，國家目前的監(jiān)管部門和監(jiān)管手段還沒有到達信息管理層面。

    C端綜合服務平臺，在這一塊我需要講的是C端細分。比如說在電商，大電商是指綜合體的電商，1號店，京東是中大電商。第二部分中小型電商，媽咪寶貝這樣的垂直電商，專門經營跨境的產品。同時自營的，比如說現在APP的，手機終端部分，移動終端部分，在C端專門有一個板塊的系統接入，API的數據接口，你自己組織數據接口，自己去開發(fā)鏈接這個數據，也就是說你躺在床上用APP去報關也是一樣的，這是私有外貿和外貿代理注意的。結算部分，已經接到建行，招行等等融資解決方案，乃至于支付寶，錢袋寶也在和我們接洽，因為我給他們講了一個情況，武漢有100萬多學生，把大學生的雙創(chuàng)跨境計劃做進來，首先支付寶看中用戶級很有可能成為銀行、支付寶的第一批，因為我們是政府平臺，可以打通學生會和團委關系，因此很多銀行對我們這一段的黏性很感興趣。第三個就是倉儲部分，倉促為什么在這邊著重去談呢，倉儲的運營關系到供應鏈金融，后面會談到倉單質押，你賣的紙尿褲真的是你的嗎？不一定，只要是倉庫的東西都是可以的，只要是在保稅區(qū)也是可以的，因此會做產品目錄，只要它的監(jiān)控看到我倉庫監(jiān)控實體的貨品，出資人有可能是銀行，你只要完成了銷售訂單，你該得的利潤直接匯入支付平臺帳號上，這就極大幫助了大學生創(chuàng)業(yè)，沒有成本，只要它完成訂單，他的貨品在我們保稅區(qū)倉儲里面。在核心貿易這一塊最難是供應訂單，最難實現是物流。在傳統物流行業(yè)里面，國際這一塊分為海運，空運，最近又新添了鐵運，所有做電商的朋友，如果有貨物按照一般貿易進出，我相信你們會有一段時間是生不如死的。到今天為止，你問我的可控性有多少，我告訴你不可控制。

    同時貿易平臺，這里頭有綜合電商，垂直電商，APP營銷，O2O模式，傳統商貿，很多朋友都是在中百開傳統店，我必須要給他們一個許可，不會用電商，不會直接銷售的時候告訴我，把你的產品介紹我給，你的產品給我，我去黏合。物流這一塊對應是這么多的物流配送。而上面對應全部是政府機關控制。

    三、訂單

    訂單生成方式改變，訂單的碎片化，細分化和無形化，有可能你在家里面成交的訂單，很可能是一個超級大排。原來的平臺已經巨響化和虛擬化。第二從實體店到O2O。第三個境內、境外網站到一體化電商平臺。國外的電商我們沒有辦法認識，但是跨境電商平臺的實現，境外電商和境內電商將融為一體。假如說你有本事把境外電商引入到中國，成為保稅區(qū)代理，你也可以賺錢。同時你在武漢發(fā)現了一個垂直網站，你把它賣到法國去，英國去，也可以。那么你所機遇的就是通關和境內境外的信息互通。同時外貿物流改變由外貿代理走向主子控，原來是淘寶選擇物流商，未來有了跨境電商平臺，物流介入商全部自己選。第二個如果你覺得這個不合理，你可以選擇第三方，第四方物流公司重新設計，讓它比較各種各樣的方案。第四方物流業(yè)可以在線上。最后一個就是單一的運輸方式到多式聯運。我飛機沒有艙位了，可以走水路，還可以飛韓國，從韓國到歐洲，這種多方式的選擇，逼迫物流上由單一的方向走向多元化。

    結算方式，為什么中國推廣結算方式，從少幣種、強勢貨幣到多貨幣、人民幣。等你們到外國買東西，國家失去控制，還不如到網上逛，你帶著現金去買東西，不知道帶了多少錢。同時跨境電商最深刻的東西是帶來外貿金融和融資方面的問題。當所有的大學生創(chuàng)業(yè)的時候有一個很大的問題，誰幫我買一個東西，誰幫我付運費呢。因為有整個供應鏈上的信息和貨物信息全部呈現在這樣一個平臺，同時由政府背書平臺準確性，供應鏈公司，包括電商金融公司會為此買單，因此你所從事的工作為利潤收復而結算，不再為貨物帳款和應收帳款結算，你的勞動效率很有可能是因為你出賣了時間和訂單而遭到結算。除此以外貨物個供應鏈的款項是銀行或者支付平臺承擔，因此在這個里頭我著重講了兩種方式供應鏈金融。一個在供應鏈當中找一個核心企業(yè)，核心企業(yè)上下游擔保。假如說你賣東西的收貨人是不是他，當你訂單產生那一刻開始不會承擔，由此產生整個通路的資金都有人會買單。第二個就是將資金有效的輸入相對薄弱的上下游，但是因為你訂單上下游對于你這個弱勢銀行看到的是整個現象。因為你的貨物移動在倉儲企業(yè)和物流企業(yè)，你擁有物權，但是沒有貨權，因此銀行會為此買單。在今天時代，資金再也不能夠去左右倡議者。

    四、公司簡介。

    武漢市綜合保稅區(qū)聯合發(fā)展有限公司，申請成立于2015年02月12日，公司地址設武漢市東湖高新技術開發(fā)區(qū)光谷三路777號綜合辦公樓，注冊資本1000萬，國企背景的。我有問題沒有解釋清楚大家記一下我的QQ號，我也希望在我們公司運營平臺正式上線的時候，在座各位能成為我平臺上的首批用戶，一定會讓你賺錢，謝謝。     

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