桂花飄香，秋風(fēng)送爽，時(shí)隔一年，“全球·跨境電商光谷論壇”于10月22日在武漢召開(kāi)。本次論壇首次被列入聯(lián)合國(guó)亞太貿(mào)易便利化論壇的一個(gè)分論壇。深圳價(jià)之鏈科技有限公司董事長(zhǎng)甘情操受邀出席論壇并作主題演講。   

    以下為現(xiàn)場(chǎng)文字實(shí)錄：

    大家下午好，非常高興能夠再次跟大家分享價(jià)之鏈在中國(guó)制造品牌，中國(guó)電商出海的經(jīng)驗(yàn)和心得。首先開(kāi)始之前我想跟大家介紹一下，中國(guó)的品牌現(xiàn)狀，包括中國(guó)品牌的海外問(wèn)題或者難點(diǎn)。 

    傳統(tǒng)來(lái)講，中國(guó)制造的產(chǎn)品，以O(shè)EM或者叫代工建廠，真正在世界上的品牌非常有限，可能就是海爾或者是聯(lián)想，華為，位數(shù)不多的幾個(gè)品牌。但是和同樣是制造業(yè)大國(guó)的德國(guó)，美國(guó)來(lái)講，有無(wú)數(shù)多的中小品牌在全球市場(chǎng)上是非常知名的。德國(guó)有幾十個(gè)人，甚至幾個(gè)人的公司做出來(lái)的品牌非常有名氣。我們?cè)趺礃尤ジ淖?，其?shí)中國(guó)制造在很多產(chǎn)品上面同樣，比如說(shuō)在美國(guó)的沃爾瑪這樣一些連鎖店里面制造或者銷售的產(chǎn)品都是中國(guó)的代工商做出來(lái)的東西，中國(guó)人在產(chǎn)品制造上面完全已經(jīng)具有相當(dāng)高的競(jìng)爭(zhēng)力。但是品牌需要是思維模式的轉(zhuǎn)變。 

    傳統(tǒng)通過(guò)制造的一些缺點(diǎn)，我就不細(xì)講了，這些大家都看得到，大家也深有體會(huì)。中國(guó)制造的現(xiàn)狀，剛剛也講過(guò)了，我們真正的品牌不多。我們的困難在哪里呢？就是我從事跨境電商大概8年時(shí)間，跨境電商從萌芽狀態(tài)到現(xiàn)代的狀態(tài)完整經(jīng)歷了整個(gè)過(guò)程，其實(shí)我們特別是在最近2、3年非常高興看到比如說(shuō)中小品牌，通過(guò)跨境電商，通過(guò)社交媒體在海外的消費(fèi)空間，不一定說(shuō)品牌，知名度非常高，但是賣給終端小的上面，并且我們品牌認(rèn)可度，我們?cè)谝恍┥缃幻襟w上的美譽(yù)度也在不斷的提升。中國(guó)制造首先需要的是一個(gè)品牌管理理念的提升，當(dāng)然就是我們有一些困難，我們?nèi)鄙倨放乒芾砝锩?，我們需要學(xué)習(xí)。我在德國(guó)參加會(huì)議的時(shí)候，傳統(tǒng)的B2B渠道里面，你把產(chǎn)品一放，過(guò)來(lái)老外問(wèn)你的問(wèn)題就是MOK是多少，然后它的潛臺(tái)詞就是說(shuō)，貼我的品牌，你的最小訂單量是多少，而不是我最少下多少訂單，你可以賣給我。他們直接就把你自己抓品牌的門給關(guān)上了，這就是老外，他們已經(jīng)非常清楚，如果讓你的品牌在它的渠道里面銷售，等你長(zhǎng)大了之后，那么他就失去了溢價(jià)和控制利潤(rùn)的能力。所以如果打他的品牌，他進(jìn)入到美國(guó)的沃爾瑪這些渠道之后，將來(lái)這些渠道關(guān)系，消費(fèi)者關(guān)系都是依賴于這個(gè)品牌去產(chǎn)生的。大家知道的，互聯(lián)網(wǎng)的什么東西最值錢，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)非常多的品牌，不管是谷歌還是其他。谷歌的搜索引擎很了不起，我們想微軟的搜索引擎差很多嗎？不會(huì)差，很多方面算法會(huì)好一些。但是每一個(gè)消費(fèi)者的先入為主的觀念就是谷歌就是搜索引擎，微軟就是賣軟件。那么有了這樣一個(gè)觀念之后，消費(fèi)者的流量第一來(lái)源，大家都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是最貴的，流量的第一來(lái)源是什么？不是來(lái)源于搜索引擎，也不是來(lái)源于社交媒體，流量第一來(lái)源于消費(fèi)者的大腦。我們想到要用微信才會(huì)打開(kāi)微信，我們想要買一個(gè)品牌的東西我才會(huì)去淘寶，我知道淘寶會(huì)有，所以淘寶人，平臺(tái)人是一個(gè)品牌，但是品牌其實(shí)就是流量的第一來(lái)源。所以就是說(shuō)渠道本身的障礙在傳統(tǒng)的渠道里面是一種非常深的，那么也就導(dǎo)致了我們做品牌出海的時(shí)候，只有那些實(shí)力雄厚的大公司能夠買到渠道，能夠在國(guó)外的電視，國(guó)外的媒體花重金做廣告才能做自己平臺(tái)。在新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有新的機(jī)會(huì)，下面會(huì)進(jìn)一步介紹。 

    同樣還有一個(gè)問(wèn)題就是技術(shù)壁壘和專利壁壘，但是我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題其實(shí)對(duì)于中國(guó)的很多企業(yè)來(lái)講，甚至是規(guī)模很小的企業(yè)，都不再是問(wèn)題。我們?cè)诤芏嗉夹g(shù)上面，已經(jīng)不再美國(guó)，硅谷一流的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要差。價(jià)之鏈最近投資做虛擬設(shè)備企業(yè)，再出了全球第一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)攝像機(jī)。然后也正在做第二輪融資，這個(gè)產(chǎn)品我們先于國(guó)外所有企業(yè)，作出了這樣產(chǎn)品，然后我們的成本就200美金，同樣的產(chǎn)品如果是外國(guó)人做出來(lái)可能要賣500到600，肯定是我們的20倍，那么這樣的東西，我們專利和技術(shù)壁壘，我覺(jué)得也在逐漸的消除。在湖北激光企業(yè)，相對(duì)在國(guó)外其實(shí)已經(jīng)很有優(yōu)勢(shì)了。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上隨著技術(shù)的積累和資金積累在逐漸消失。但是最重要的一個(gè)壁壘，我覺(jué)得第一壁壘來(lái)源于人。就是我們的大腦無(wú)意識(shí)改變，我們講創(chuàng)新力量部分足，其實(shí)我們?cè)趪?guó)內(nèi)很多創(chuàng)新已經(jīng)很超前了，但是面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，剛剛我們和綜保區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，就怕你不知道什么，不怕你知道問(wèn)題是什么，但是你都不知道你不知道什么，你不知道還有這樣跨境電商的渠道，利用社交媒體，利用新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，將你的渠道掌握在自己的手中，去為這個(gè)東西投資，大家就像一個(gè)習(xí)慣或者叫思維定式一樣，因?yàn)槲易鯞2B，所以一直做B2B，因?yàn)槲易錾a(chǎn)一直做生產(chǎn)，這種觀念上的一個(gè)瓶頸，或者學(xué)習(xí)力的差距才是最可怕的。 

    二、跨境電商發(fā)展歷程。 

    價(jià)之鏈從前年開(kāi)始打造自有品牌，很多產(chǎn)品在亞馬遜的前三名，我們產(chǎn)品能排到大品牌前面去，價(jià)之鏈同樣是中國(guó)人帶著90后，80后的小伙伴做得到，我相信很多身經(jīng)商場(chǎng)幾十年的企業(yè)家也沒(méi)有理由做不到，需要是一種開(kāi)放的心態(tài)和學(xué)習(xí)的心態(tài)。 

    我跟大家回顧一下跨境電商的歷程，06年屬于萌芽期，我記得06年開(kāi)始做跨境電商的時(shí)候，3塊錢人民幣可以賣到35美金，大家想想這個(gè)利潤(rùn)是多少，但是這個(gè)暴利經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程，雖然我們很少，重來(lái)沒(méi)有賣過(guò)假貨，但是我們看到很多試圖走捷徑的公司做大，實(shí)際上也體現(xiàn)了商業(yè)本質(zhì)，去回饋誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，回饋價(jià)值的提供者，所以我們一定要提供價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，試圖去竊取別人的價(jià)值，利用侵權(quán)的品牌，侵權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些東西永遠(yuǎn)是不長(zhǎng)久的。09到10年是一個(gè)快速成長(zhǎng)期，獲得暴利?，F(xiàn)在比較大的都是在08到10年之間形成的。12到13出現(xiàn)各種競(jìng)爭(zhēng)模式，當(dāng)然也有低價(jià)，價(jià)值戰(zhàn)，成本競(jìng)爭(zhēng)。14年15年非常明顯的就是說(shuō)，那些單一追求規(guī)模，追求低價(jià)的企業(yè)遇到了非常大的增長(zhǎng)衰退趨勢(shì)。相反以品牌，以自建品牌，真正體現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)價(jià)值，獲得50%的毛利率，甚至更高，我覺(jué)得這樣一個(gè)趨勢(shì)代表著未來(lái)。 

    出口的跨境電商，它有一個(gè)特征就是說(shuō)，越來(lái)越信息透明，傳統(tǒng)的純粹利用一個(gè)，老外都知道中國(guó)有這個(gè)產(chǎn)品，不知道這個(gè)產(chǎn)品這么便宜，利用單純信息部透明來(lái)賺取利差時(shí)代過(guò)去，客戶重視價(jià)格，又重視品質(zhì)，也就是說(shuō)會(huì)回歸到商業(yè)的本質(zhì)，對(duì)價(jià)值的認(rèn)同。低端產(chǎn)品，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，沒(méi)有品牌價(jià)格沉淀的產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越低，但是OEM產(chǎn)品越來(lái)越多，但是缺乏品牌管理理念。 

    以上是幾個(gè)跨境電商里面在海外很多品類里面，大家可能知道，但是海外很多消費(fèi)者已經(jīng)成千萬(wàn)級(jí)別的消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品。 

    中國(guó)制造要走向全球，實(shí)際上需要一代企業(yè)家去革新自己的思想的時(shí)代和機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)代和機(jī)會(huì)要求我們?nèi)グ盐覀兊膬?yōu)勢(shì)，我們非常善于制造高性價(jià)比的東西，我們中國(guó)也有最完善全球，另硅谷的很多創(chuàng)業(yè)者羨慕的他們把深圳稱之為產(chǎn)品的天堂，制造的天堂，我們有非常強(qiáng)的微創(chuàng)性能力，我們有一個(gè)新的創(chuàng)新思路出來(lái)，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以配套產(chǎn)品。 

    傳統(tǒng)外貿(mào)，傳統(tǒng)B2B和跨境電商結(jié)合點(diǎn)是什么，這個(gè)最大的機(jī)會(huì)在于說(shuō)，如果你有一個(gè)好的產(chǎn)品，面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，我要下一個(gè)訂單，但是潛臺(tái)詞你給我和產(chǎn)品，如果看到有歷史誠(chéng)信記錄，他就原以為你的產(chǎn)品買單。特別是在美國(guó)這些國(guó)家，消費(fèi)者已經(jīng)非常注重類型化，以前沒(méi)有說(shuō)一定要買國(guó)際大品牌，并不認(rèn)為要比個(gè)性化品牌更好。如果小的個(gè)性化品牌能夠把我們的有適合我們的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，那么我們就有可能像大江一樣，在短短2、3年時(shí)間里面席卷市場(chǎng)。 

    現(xiàn)在再海外品牌注冊(cè)，成本低，花2萬(wàn)人民幣可能把歐美，美國(guó)，加拿大這些發(fā)達(dá)的商標(biāo)注冊(cè)下來(lái)，政府還有補(bǔ)貼，你的成本基本上接近為零。面對(duì)終端社交營(yíng)銷，不需要跟紐約時(shí)報(bào)談廣告，社交媒體紅人，他可能有一百萬(wàn)粉絲，對(duì)你產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，瞬間就會(huì)帶來(lái)幾十甚至上百萬(wàn)人的瀏覽。facebook平臺(tái)，你的產(chǎn)品可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，如果我們有一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)體，這樣好的產(chǎn)品，比如說(shuō)攝像機(jī)，我們就可以很精準(zhǔn)到達(dá)這些人群，通過(guò)這些眾籌平臺(tái)募集到資金。 

    海外傳統(tǒng)營(yíng)銷與跨境電商營(yíng)銷有什么區(qū)別，我們首先會(huì)面臨B2B的商務(wù)上的談判，需要跟一些傳統(tǒng)的，比如說(shuō)紐約時(shí)報(bào)談一旦廣告，可能要跟一個(gè)大的電商電視臺(tái)花費(fèi)很多，帶是我們?cè)趂acebook上，我們只花100美金就可以測(cè)試效果好不好，我們不需要非讓美國(guó)去做商鋪的談?wù)劇鹘y(tǒng)的營(yíng)銷需要介入這個(gè)平臺(tái)，可是收了幾百萬(wàn)的顧問(wèn)費(fèi)用，是一個(gè)整合的營(yíng)銷方案。不同的地區(qū)，可能很難定制化。但是針對(duì)俄羅斯有俄羅斯的解決方案，針對(duì)巴西，針對(duì)美國(guó)，針對(duì)不同的市場(chǎng)可以制定不同的東西。那我們可以有本地化的方案，甚至我們可以通過(guò)我眾包平臺(tái)，可以去找到很多很廉價(jià)的，大家很難想象的，你可能一個(gè)月1千美金就有一個(gè)美國(guó)的老太太她退休了沒(méi)有事干，她幫你把產(chǎn)品資料翻譯成為非常地道的英文，幫你做本土化的客戶服務(wù)，門口低。如果哪天覺(jué)得好就用她，你覺(jué)得不好就停止，她的工資是以每小時(shí)6美金來(lái)支付的，這樣帶給大家是無(wú)窮的機(jī)遇。但是首先要有一點(diǎn)，知道不知道什么，如果你不知道你不知道什么，那你就無(wú)從下手。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是被動(dòng)接受的，但是如果你的營(yíng)銷，產(chǎn)品足夠有趣，營(yíng)銷創(chuàng)意OK，甚至你的營(yíng)銷是免費(fèi)的，你的產(chǎn)品新鮮點(diǎn)會(huì)吸引很多社交媒體，或者有一些人主動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)做推廣，你不需要付出任何成本，這就是跨境電商帶給我們新的機(jī)會(huì)。前面有一位領(lǐng)導(dǎo)講了一點(diǎn)我非常占統(tǒng)，跨境電商帶給中國(guó)制造不是一個(gè)渠道的轉(zhuǎn)變，而是一種思維模式的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。就像GDP改變的不僅僅是關(guān)稅，改變是整個(gè)生態(tài)和整個(gè)國(guó)際戰(zhàn)略。那么跨境電商現(xiàn)在我們認(rèn)為它仍然是藍(lán)海，它現(xiàn)在只占到整個(gè)貿(mào)易量的10%幾，還有巨大的挖掘空間，我們上午講到還有很多的創(chuàng)新空間其實(shí)沒(méi)有挖掘出來(lái)。美國(guó)的亞馬遜在配送的時(shí)候，最后一段路程仍然使用是美國(guó)的本土的UPS這樣的快遞公司來(lái)做最后一段派送，那么像滴滴，優(yōu)步這樣的派送的平臺(tái)，其實(shí)是未來(lái)可以帶來(lái)一個(gè)新的成本革命，未來(lái)派送一件物品的成本，從中國(guó)到美國(guó)，或者是從一個(gè)城市到最后用戶的手中的成本極具有大量下降空間。因?yàn)楣蚕淼某霈F(xiàn)帶來(lái)下一次革命。 

    怎么落地？我們講了這么多，機(jī)會(huì)和理念，我們?cè)趺绰涞啬?？跨境電商要落地，如果我們要寨跨境電商這個(gè)品類里面，這個(gè)領(lǐng)域里面施展自己的空間，我們中部作為非常有優(yōu)勢(shì)的，湖北全球最好的高校資源，人才資源，怎么樣利用這些資源，我們有資金，有很多老板，我們傳統(tǒng)的出路出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)趺礃尤マD(zhuǎn)變。首先對(duì)于銷售平臺(tái)來(lái)講，我會(huì)講一些抽象的東西。比如說(shuō)在一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，亞馬遜的會(huì)有很多的獲取流量的方式，首先會(huì)每一個(gè)談一個(gè)機(jī)制，這個(gè)機(jī)制實(shí)際上有很多規(guī)則在里面，這個(gè)規(guī)則在任何一個(gè)平臺(tái)都會(huì)關(guān)注關(guān)注率，什么產(chǎn)品排在前面，平臺(tái)任何時(shí)間點(diǎn)的規(guī)則就是有多少人看了這個(gè)產(chǎn)品，有多少人愿意買，決定這個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)，他會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品更符合需求。我們?cè)趺礃踊貧w產(chǎn)品本質(zhì)，在產(chǎn)品選題，定位，不管是大數(shù)據(jù)還是憑自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)上來(lái)講，銷售平臺(tái)本身?yè)碛蟹浅４蟮牧髁?，通過(guò)銷售手段實(shí)現(xiàn)高排名，高銷售，能夠大大的提高品牌的暴光率和知名度，是最好的品牌營(yíng)銷方式。在做這個(gè)事情的時(shí)候，我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要求三個(gè)月之內(nèi)，這個(gè)產(chǎn)品必須進(jìn)到亞馬遜的手中，然后六個(gè)月之內(nèi)必須進(jìn)到前三名，以這樣一個(gè)要求來(lái)規(guī)定。 

    大家想象一下，當(dāng)你產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)做到評(píng)測(cè)，有4.8星的評(píng)論的時(shí)候，大家想象一下，你進(jìn)入了一個(gè)什么樣的窗口。你去國(guó)外參加展會(huì)，或者是面對(duì)一個(gè)海外消費(fèi)者的時(shí)候，如果你參加廣交會(huì)，你把亞馬遜4.5、4.8星評(píng)測(cè)拿出來(lái)的時(shí)候，對(duì)于你的買家來(lái)說(shuō)，你就干了一個(gè)比認(rèn)證都要值錢的章，因?yàn)檫@是消費(fèi)者給你的，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品非常符合，非常人性化，非常高的性價(jià)比，非常好品質(zhì)，這個(gè)東西是比任何一個(gè)政府機(jī)構(gòu)或者是第三方的品質(zhì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)都要更權(quán)威的一個(gè)認(rèn)證。這個(gè)認(rèn)證不僅僅打開(kāi)了你在跨境電商，在互聯(lián)網(wǎng)的銷售通道，還打開(kāi)了傳統(tǒng)B2B，進(jìn)入到線下渠道通道，代理商因?yàn)檫@樣的東西愿意和你合作，這就是機(jī)會(huì)。另外就是說(shuō)美國(guó)人，一個(gè)人平均每天有兩個(gè)小時(shí)時(shí)間，他的時(shí)間在facebook上，大家想象一下，如果一個(gè)用戶一天從早上起床到休息有18到15個(gè)小時(shí)，把工作時(shí)間，吃飯時(shí)間拋開(kāi)，有2個(gè)小時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)，還只是其中一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的話，那么我們搶占的領(lǐng)域，大家認(rèn)為只是一個(gè)小的通道嗎，不是改變一個(gè)生態(tài)嗎。同樣就是說(shuō)這種共享經(jīng)濟(jì)，它其實(shí)隱含的不是在優(yōu)步，在P2P領(lǐng)域的變革。就是說(shuō)我一個(gè)很重要的觀點(diǎn)就是，產(chǎn)品就是媒介，當(dāng)你把產(chǎn)品做好了之后，用戶作為媒介就可以幫你把你的產(chǎn)品引爆，你不需要借助任何的電視，甚至你都不需要去付錢為你的廣告。我講這個(gè)東西太過(guò)于技術(shù)化，我們價(jià)之鏈在內(nèi)部涉及到一個(gè)客戶服務(wù)系統(tǒng)，這個(gè)客戶服務(wù)系統(tǒng)它不需要花費(fèi)任何后期投入，只需要前期做幾個(gè)視頻，這個(gè)視頻就是解決用戶每個(gè)產(chǎn)品使用常見(jiàn)的問(wèn)題，這個(gè)視頻做成二維碼放在包裝里面，放在產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)說(shuō)明里面，用戶只要有問(wèn)題，掃描我的二維碼就可以到視頻網(wǎng)站上去觀看。他在觀看視頻的時(shí)候，其實(shí)他就給我?guī)?lái)了很多的流量和品牌的植入，然后這些流量，這些瀏覽量會(huì)提高我們?cè)谝曨l網(wǎng)站的排名和提升，同樣會(huì)導(dǎo)致這些其他的不是我產(chǎn)品的客戶在這些網(wǎng)站上面去搜索我這個(gè)品類的關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)先看到我的視頻。那么在這些視頻下面回到電商平臺(tái)鏈接。就是說(shuō)我讓我的客戶服務(wù)，不僅不要花費(fèi)客戶服務(wù)人工成本，還要給我?guī)?lái)免費(fèi)的流量和收入，這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力，這就是電商的魅力。電商的魅力就是說(shuō)可以讓你創(chuàng)造一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)不需要提供客戶服務(wù)，并且這個(gè)客戶服務(wù)還給你賺錢，還給你帶來(lái)收入。大家覺(jué)得傳統(tǒng)的生意有什么理由不去走向跨境電商呢，不去走向互聯(lián)網(wǎng)呢。 

    跨境電商是我們的工具，是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)生態(tài)，但是最重要的東西，我們從事商業(yè)，商業(yè)本質(zhì)就是價(jià)值的服務(wù)。如果我們提供的東西不能給消費(fèi)者創(chuàng)造好的價(jià)格，那我們就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。那么就回歸到一個(gè)最本質(zhì)的東西，我們提供給終端消費(fèi)者的產(chǎn)品是怎么樣的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品是一個(gè)用了三個(gè)月就會(huì)壞掉，就會(huì)出毛病的產(chǎn)品，然后是一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品，那么我們可能就沒(méi)有很好的生存空間，我們可能就在短期的時(shí)間窗口的理論，不能維持長(zhǎng)期的價(jià)值和長(zhǎng)期投入能力。那么產(chǎn)品是根本，我經(jīng)常打一個(gè)比方，在跨境電商做營(yíng)銷，就像一個(gè)唱歌劇的人在舞臺(tái)上演唱一樣，產(chǎn)品有一點(diǎn)像歌唱家的歌喉，營(yíng)銷工具就有一點(diǎn)相你的整個(gè)音響系統(tǒng)，如果你唱得不好聽(tīng)，音色不行，就像一頭牛對(duì)著擴(kuò)音器去唱，只會(huì)讓人越來(lái)越討厭。那么產(chǎn)品一定是我們的根本。但是好的產(chǎn)品，我們同時(shí)有高性價(jià)比的要求。你的產(chǎn)品和，但是你的價(jià)格超出了用戶承受的范圍也不行。同時(shí)加上本地化互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷手段，可以讓我們這些東西成千上萬(wàn)倍的放大，這就是我們基于。 

    我們?cè)趺慈プ霎a(chǎn)品策略，首先互聯(lián)網(wǎng)給我們的機(jī)會(huì)就是說(shuō)，我以前可能必須要經(jīng)過(guò)我的客戶那里，我的客戶告訴我B2B說(shuō)我要做這樣一個(gè)產(chǎn)品，我要做一個(gè)音響，我要做一個(gè)電源，然后客戶說(shuō)如果做成這樣子，白色，黑色，紫色做成這樣子就可以了，我們不知道為什么，但是客戶給我一萬(wàn)個(gè)量我就必須做，然后來(lái)了一個(gè)客戶說(shuō)你做便宜一點(diǎn)，能用就行。但是我們不知道為什么，能用就行，客戶就是上帝，但是最終樂(lè)觀客戶才是我們的上帝，我們需要互聯(lián)網(wǎng)給我們的機(jī)會(huì)，從整個(gè)鏈條，從產(chǎn)品研發(fā)上帶來(lái)革命。我們不再需問(wèn)任何一個(gè)人我的產(chǎn)品什么樣，我要做一款產(chǎn)品，我看用戶不滿意的地方在哪里回來(lái)研究，我要做一款放在浴室里面用的防水的音箱（音譯），要做耐摔的音箱，這就是機(jī)會(huì)，市長(zhǎng)的機(jī)會(huì)就是說(shuō)你哪怕不懂英文，你可以用谷歌翻譯，百度翻譯來(lái)去看它到底是什么問(wèn)題，只要去鉆研產(chǎn)品就能成功。改進(jìn)商品就搶占獻(xiàn)計(jì)，高性價(jià)比，符合趨勢(shì)。我們有很多具體的手段，比如說(shuō)我們找到終點(diǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，我們可以搶先進(jìn)入市場(chǎng)，可以在自己外觀上面區(qū)分開(kāi)來(lái)，品牌上面區(qū)分開(kāi)來(lái)，真的有好的產(chǎn)品的時(shí)候，用戶就趨之若鶩。 

    本地化營(yíng)銷有很多種方式，但是對(duì)于90后的小孩來(lái)講，培訓(xùn)兩個(gè)禮拜可以操作很多東西，已經(jīng)完全沒(méi)有障礙。 

    最后希望很多中國(guó)品牌，湖北品牌能夠涌現(xiàn)出來(lái)，借助跨境電商，借助價(jià)之鏈平臺(tái)，深入合作。謝謝大家。

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